La estrategia de precios se refiere a los métodos mediante los cuales una empresa calcula cuánto cobrará por un producto o servicio. Se basa no solo en el costo del producto, sino también en el margen de beneficio y en una visión holística del mercado y en la viabilidad futura.
El precio efectivo comienza temprano
La estrategia de precios puede comenzar antes de comenzar el negocio o tener un producto listo. Considere cuánto cuesta el artículo, cuánto beneficio es realista y el crecimiento futuro. Si está vendiendo teléfonos celulares y un determinado teléfono le cuesta $ X, considere lo que su competencia está obteniendo, su ubicación, su base de clientes y cuántos podría esperar vender. Un vendedor en medio de un entorno comercial de alto tráfico y altos ingresos, como el centro de Manhattan, Chicago o Los Ángeles puede adquirir productos más caros y establecer un margen de beneficio más alto que una ubicación en los suburbios que no atraerá mucho pie tráfico, y donde las personas no tienen la necesidad o los niveles de ingresos para artículos de lujo.
Pérdida de plomo
Muchas empresas tienen lo que se denomina "pérdida de plomo", lo que significa que compran un artículo a granel o pueden cobrar menos que el costo por él. En realidad, esto hace que el propietario pierda dinero con ese artículo, pero la estrategia es llevar a la gente a la tienda o al sitio web, con la esperanza de que compren más.
Sus recursos frente al mercado
Una estrategia de precios utilizada por muchos grandes minoristas como Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy y Hollywood Video es confiar en sus grandes ahorros y recursos corporativos para superar a la competencia. Pueden tener un precio de artículos muy bajo, incluso por debajo del costo por un tiempo determinado, lo que alejará a las empresas de las empresas privadas más pequeñas. Eventualmente, las empresas más pequeñas se cerrarán, eliminando la competencia de la tienda más grande. Una vez que se convierten en el único negocio, pueden aumentar los precios para recuperar la rentabilidad. Incluso pueden cobrar más de lo que las otras empresas estaban cobrando, ya que ya no hay nadie más que ofrezca el producto. Obviamente, uno debe estimar cuidadosamente los ahorros y por cuánto tiempo pueden mantener una pérdida.
La competencia como guía, no como autoridad.
La estrategia de precios de sus competidores no es necesariamente realizada por expertos. Es mejor no copiar la competencia y reaccionar ante ellos. Aún debe saber cuál es un valor de mercado realista para su producto. La competencia debe ser utilizada como una guía para los límites. Muchos competidores se han involucrado en guerras de precios en las que cobran cada vez menos por tratar de robarse a los clientes y lo que sucede es que se quedan sin negocios.
Cubra sus costos
La estrategia de precios implica analizar diversos factores y decidir un precio que cubra el costo de los bienes, los gastos generales y el margen bruto (precio menos el costo de los bienes). Las empresas tienen múltiples costos, como licencias, tarifas de propiedad, electricidad, costos administrativos, correos y publicidad. El precio de su producto no solo debe atraer al consumidor, sino también garantizar su viabilidad.
