Su estrategia de precios implica evaluar el precio que cobrará por su producto o servicio, y cómo este precio se ajusta a su plan de marketing general. A diferencia de la publicidad, que difunde abiertamente un mensaje, los precios brindan una indicación más sutil sobre su compañía, atrayendo a un grupo demográfico en particular o haciendo una declaración sobre el valor de su producto. Una estrategia de precios también es un asunto práctico porque su empresa no puede tener éxito si no gana lo suficiente para cubrir los costos.
Carga suficiente para cubrir los costos
La función principal de la fijación de precios es especificar cuánto dinero recibirá a cambio de su producto o servicio. Para que su empresa tenga éxito, debe cobrar lo suficiente para cubrir sus costos y obtener al menos una ganancia modesta. Al calcular cuánto tendrá que cobrar para cubrir los costos, tenga en cuenta que su empresa logrará economías de escala a medida que crezca. Además, puede ganar más cobrando menos, siempre y cuando esté cobrando lo suficiente, porque los precios más bajos a menudo resultan en mayores ventas.
Cobrando un precio justo
En su mayor parte, los clientes elegirán un artículo de menor precio sobre un artículo de mayor precio que perciben como de valor comparable. El cobro de un precio bajo alienta a muchos clientes a comprar sus productos y servicios haciéndolos asequibles y ofreciéndoles una razón para elegir sus productos sobre los de sus competidores. Cobrar un precio justo no significa necesariamente cobrar el precio más bajo posible.Si su producto es de alta calidad, puede desarrollar una estrategia de mercadotecnia basada en cobrar más que productos inferiores pero relativamente poco por un artículo de tan alta calidad.
Percepciones sobre el precio y el valor
Para algunos consumidores, un precio más alto puede ser realmente un punto de venta, especialmente si están comprando un artículo que consideran un símbolo de estatus o un producto que hace una declaración, como productos de alimentos locales y orgánicos. Si estos tipos de clientes son los más demográficos que se sienten atraídos por sus productos y servicios, puede tener más éxito al elegir un precio que les comunique que su producto o servicio bien vale el dinero extra que pagarán.
Precios en relación con los competidores
Evalúe los precios de sus competidores para desarrollar una estrategia de precios que ayude a su empresa a tener éxito. Observe la cantidad que cobran, así como el valor tangible e intangible que ofrecen, y ubique sus ofertas en relación con sus productos y servicios. Por ejemplo, si ofrece diseño web y su punto de venta es la simplicidad, cargue menos que los competidores que ofrecen paquetes complejos.
