Las compañías con múltiples líneas de productos a menudo usan una estrategia de precios de línea de productos para crear una impresión de valor hacia ciertos artículos. Esta técnica está diseñada para crear categorías de costos que separan los bienes en diferentes niveles de valor percibido. La creación de grandes brechas de precios entre los niveles es más efectiva, ya que facilita a los consumidores diferenciar los detalles de calidad entre los productos. Hay una variedad de diferentes estrategias de precios de líneas de productos; El correcto para sus productos depende de lo que ofrezca a los consumidores.
¿Qué estrategia de línea de productos es la mejor?
El precio de la línea de productos puede usar varias estrategias diferentes. Los planes exitosos se relacionan con la línea completa de productos de una compañía y tienen en cuenta cada elemento cuando se busca obtener ganancias en toda la línea.
Un tipo popular de precios de línea de productos es una estrategia de precios de mezcla de productos. Este concepto utiliza toda la línea de productos en su totalidad al mismo tiempo que vende cada producto individualmente. Un ejemplo de revestimiento de precios de mezcla de productos sería con una empresa que vende máquinas de afeitar. Una empresa con este producto sería inteligente para ofrecer máquinas de afeitar a un precio con descuento, a menudo de forma gratuita o como líder de pérdidas, mientras que los cartuchos de reemplazo tienen un precio mucho más alto. Luego, los clientes se convierten en la audiencia cautiva de la compañía, comprando los cartuchos de reemplazo al precio más alto. Este concepto de fijación de precios contempla el precio del paquete futuro completo tanto de la afeitadora como de los cartuchos de repuesto al momento de decidir el costo de las piezas individuales.
Los precios de prestigio, también conocidos como precios de imagen, tienen como objetivo atraer a los consumidores que buscan productos con un alto valor percibido. El precio de estos artículos con un descuento realmente puede perjudicar las ventas. Al elevar el precio a un nivel más alto de lo normal, las compañías pueden obtener más ganancias tanto de una mayor cantidad de resultados como de un mayor número de clientes. Ejemplos de este tipo de productos incluyen joyería de alta gama, automóviles, moda, perfumes y otros bienes que son atractivos para aquellos con ingresos más altos.
Estrategias para líneas de productos más grandes
Las empresas con líneas de productos muy grandes a menudo buscan aumentar las ventas agregadas de artículos en lugar de concentrarse en un artículo o conjunto de artículos en particular. Estas empresas a menudo utilizan una técnica conocida como precios líderes. Uno de los mejores ejemplos de esto son las tiendas de comestibles que se ajustan al precio con otros anuncios de comestibles en sus vecindarios. Incluso si pierden dinero al vender el artículo anunciado a un precio más bajo, seguirán obteniendo ganancias al vender un carrito lleno de otros productos al consumidor mientras él está allí.
Otros tipos de estrategias de precios de línea de productos
Otras estrategias de precios solo funcionan bien para ciertos tipos de bienes o servicios, pero pueden ser planes sólidos si se usan correctamente. Los precios agrupados son familiares para cualquiera que haya tratado con compañías de cable, internet o de seguros. Con estos tipos de proveedores, un producto puede tener un precio estándar, pero si un consumidor acepta comprar varios productos, entonces el precio puede reducirse a la mitad o menos para cada uno.
El revestimiento de precios es un concepto popular para un cierto tipo de tienda en la actualidad. Con esta estrategia, los minoristas ofrecen una amplia gama de productos, todo por un precio idéntico. Las tiendas de dólar utilizan esta técnica con mucho éxito. Si bien los productos individuales pueden tener valores diferentes, los precios idénticos para todos los productos hacen que sea más fácil para los consumidores querer realizar varias compras al mismo tiempo.
