El juego ya no es solo para adolescentes. Los hombres adultos, las mujeres de todas las edades y las personas mayores se están convirtiendo cada vez más en jugadores. TDG, el grupo de difusión, informa que para 2012, 190 millones de hogares estadounidenses utilizarán una consola de videojuegos de próxima generación. Si ha estado buscando una manera de penetrar en este lucrativo mercado, convertirse en un minorista de videojuegos podría ser el paso correcto para usted.
Cómo convertirse en un minorista de videojuegos
Encuentra un distribuidor mayorista. Revise su inventario, envío y política de devoluciones. Compáralo con unos cuantos mayoristas diferentes para encontrar la mejor oferta. Japan Video Games afirma ser el mayor distribuidor en los Estados Unidos. Otros son Matcom Dist. y Juegos Regales. Póngase en contacto con un representante de ventas del mayorista y tenga una lista de preguntas que lo ayudarán a planificar el negocio y le darán una idea de lo que puede esperar. Pregunte acerca de las experiencias de otros minoristas. Las preguntas importantes que debe hacer incluyen: "¿Cuál es el plazo de envío promedio?" "¿Hay una cuota de membresía?" "¿Qué descuentos están disponibles para los compradores por primera vez?" "¿Hay descuentos en curso?" "¿Cuál es el monto mínimo de compra?"
Escriba su plan de negocios utilizando la información que ha recopilado de entrevistar a mayoristas y revendedores. Predice el futuro. Los escritores de blogs de consejos financieros de OneMint sugieren: "Aquí en la industria del juego el potencial de crecimiento radica en una tecnología cada vez más amplia, no en quitarle la participación de mercado a … los competidores". Pronostique sus beneficios potenciales y cuándo puede esperar ser rentable. Calcule cuánto dinero necesitará para arrendar espacios de venta minorista, comprar juegos y consolas y mantenerse al día con la nómina hasta que su negocio sea rentable. Enumere las tendencias emergentes que cree que harán que su negocio sea un éxito y cómo puede capitalizarlas.
Considere oportunidades de franquicia. Play N Trade es un importante franquiciador de videojuegos. En base a su plan de negocios y lo que cree que puede lograr con su tienda de videojuegos, comuníquese con un representante de la franquicia y discuta las opciones de hacer negocios con una marca establecida en lugar de crear su propia marca minorista de videojuegos. Pese los costos de la puesta en marcha por su cuenta frente a los costos de comprar una franquicia. Las franquicias tienen un proceso de aprobación que puede ser más extenuante que solicitar un préstamo comercial a través de un banco. También querrán ver que usted puede mantener el negocio sin necesitar su ayuda con un rescate financiero. También se le pedirá que siga sus políticas y procedimientos para manejar el negocio.
Obtenga una licencia de revendedor o una licencia de negocio. Llame a la oficina del secretario municipal o del condado de su localidad y pregunte qué es necesario para su tienda minorista. También necesitará un permiso de impuesto sobre las ventas, que difieren de un estado a otro y también pueden variar de un condado a otro. Los mayoristas a menudo requieren estas licencias fiscales antes de que pueda comprar sus productos. Obtenga tanto una licencia comercial como una licencia de revendedor para estar seguro.
Encuentre un área de alto tráfico para su tienda minorista. Negociar un contrato de arrendamiento favorable con el propietario. Encuentre contratistas de construcción con experiencia en la construcción de espacios comerciales para tiendas de video y tiendas de juegos. Diseña tu tienda como una opción de compra solamente. No permita que los jugadores jueguen los juegos dentro de la tienda. Terminará con personas que no son compradores y que solo se juntan y causan problemas. Haga que la tienda sea atractiva para compradores ocasionales y compradores de regalos, así como para jugadores incondicionales.
Realiza tu primer pedido de videojuegos y consolas. Compre "productos de mayor venta", productos que sean complementarios a los juegos que vende. Figuras y cómics son productos populares de ventas adicionales. No sea demasiado conservador, o su primera afluencia de clientes puede pensar que tiene un inventario limitado. Sin embargo, no revise su presupuesto y compre más productos de los que puede vender. Solicite al mayorista un informe de los artículos más vendidos.
Adquiera empleados que no solo tengan experiencia en ventas minoristas, sino que también sean jugadores expertos. Los adictos a los juegos pueden ayudar a los compradores de regalos a hacer mejores selecciones para que tenga menos devoluciones.
Utilice los jugadores para comercializar su tienda. Cree aplicaciones móviles que alerten a los clientes anteriores sobre la llegada de nuevos juegos y los eventos de la tienda. Las aplicaciones de Google te permitirán subir aplicaciones que cualquiera puede descargar. Contrata un diseñador que pueda crear aplicaciones especializadas para ti.
Prepárate para combatir la avalancha de distribución digital. Sony y otros fabricantes de juegos han amenazado con distribuir sus productos únicamente a través de sus propios sitios web y no permitir que terceros vendan sus productos. Crear programas de recompensas de lealtad. Como lo indica un minorista de juegos líder, "A medida que se avecina la distribución digital, GameStop continúa abriendo tiendas minoristas. GameStop también está reforzando sus programas de recompensas de lealtad para que sus clientes sigan regresando a las tiendas". Cree programas de valor agregado para que sus clientes regresen a su tienda.
