Las empresas subcontratan servicios de manufactura o negocios, como centros de llamadas o actividades de investigación y desarrollo, con el objetivo de reducir costos o acceder a habilidades que no tienen en su propia organización. La subcontratación de la fabricación o la logística a socios en otros países también puede ayudar a las compañías a ingresar a los mercados locales al reducir el costo de entrada en el mercado, desarrollar una comprensión de los requisitos locales, superar las barreras de entrada y respaldar los servicios de expansión del mercado.
Presencia en el mercado local
Un socio externo puede compartir un valioso conocimiento del mercado local con un exportador. La empresa asociada está familiarizada con los requisitos culturales y comerciales locales, y comprende los requisitos reglamentarios de comercialización y productos del país. Un exportador que opera desde su propio territorio puede tener dificultades para obtener el mismo nivel de comprensión. El conocimiento local puede ayudar al exportador a determinar la estrategia de ventas y marketing más adecuada, y reducir el riesgo de errores costosos.
Logistica mas sencilla
Una empresa que utiliza un socio externo para abastecer su mercado local reduce los costos de logística. El exportador minimiza los gastos de envío y almacenamiento y puede adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado con mayor facilidad. Como resultado, una fuente de suministro localmente externalizada ayuda al exportador a ofrecer una entrega rápida a los clientes locales y reaccionar rápidamente para aprovechar las oportunidades emergentes.
Barreras reducidas a la entrada
El uso de un socio externo para fabricar y distribuir productos a un mercado local puede ayudar a un exportador a superar las barreras para ingresar al mercado. Algunos territorios pueden imponer aranceles de importación elevados que no se aplican a la empresa local. En otros países, los gobiernos pueden prohibir las importaciones o solo permitir que los fabricantes nacionales vendan productos. Los clientes en los mercados locales también pueden preferir productos que se fabrican cerca. Los socios de subcontratación pueden cambiar la especificación del producto original para cumplir con las normas y regulaciones locales.
Apoyo con la expansión del mercado
Los socios de subcontratación pueden ofrecer a los exportadores valiosos servicios de expansión del mercado. Estos servicios representan un rol más amplio para la subcontratación e incluyen investigación de mercado y soporte para procesos de negocios que implican un nivel sustancial de contacto directo con el cliente, como marketing y ventas, logística y distribución, y servicios al cliente. Los socios de outsourcing pueden administrar campañas promocionales, organizar la capacitación en ventas, tomar pedidos y administrar la facturación. También pueden proporcionar servicios de atención al cliente, como instalación, reparación y mantenimiento.
Requerimientos de recursos más bajos
Las empresas que necesitan tener presencia local en un territorio de exportación para mejorar el rendimiento de marketing o cumplir con los requisitos de importación pueden reducir sus requisitos de recursos al trabajar con un socio externo. No tienen que invertir en la configuración y administración de sus propias instalaciones de fabricación locales. Los servicios de expansión de mercado los ayudan a acelerar el crecimiento en los mercados internacionales sin establecer una operación de mercadeo local o servicio al cliente.
