Cuando ha aprovechado al máximo las oportunidades en su propio mercado, es natural pensar en expandirse a nuevos. Sin embargo, la entrada en el mercado de un país extranjero puede ser difícil, ya que adapta una nueva cultura, un nuevo entorno regulatorio y una nueva competencia. Hay varias formas de saltar a un mercado extranjero, algunas más fáciles que otras.
Consejos
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Los cinco modos principales de entrada en los mercados extranjeros son empresas conjuntas, acuerdos de licencia, exportación directa, ventas en línea y compra de activos extranjeros.
Proyecto conjunto
Uno de los modos de entrada más populares es el establecimiento de una empresa conjunta, en la que dos empresas combinan recursos para vender productos o servicios. Muchos países con economías fuertemente controladas, como China, a menudo requieren que las compañías extranjeras se asocien con una compañía local si desean vender productos a sus residentes. Si bien las empresas conjuntas proporcionan a las empresas extranjeras un socio con experiencia en el mercado extranjero, estas asociaciones pueden ser difíciles de gestionar y requieren una división de los beneficios.
Acuerdo de licencia
En el modo de entrada con licencia, las compañías firman contratos con empresas extranjeras, llamadas "licenciatarios", que permiten a las compañías extranjeras fabricar y vender legalmente los productos de la compañía. Las empresas extranjeras comprarán la licencia directamente, pagarán una tarifa de licencia regular o pagarán un porcentaje de sus ingresos a lo largo del tiempo en forma de regalías. A menudo utilizada por las empresas de fabricación, las licencias permiten que una empresa ingrese a un mercado de manera rápida y económica, pero proporciona poco control sobre el marketing y las ventas extranjeras del producto.
Exportando Directamente
En lugar de intentar asociarse o proporcionar una licencia a compañías extranjeras, algunas compañías simplemente venderán sus productos a distribuidores en el extranjero, quienes venderán los productos a los consumidores. Exportar significa que la compañía evita tener que invertir el dinero en el desarrollo de instalaciones de fabricación en el mercado extranjero, pero los costos de transporte y las tarifas restrictivas pueden hacer que este modo no sea económico para ciertos productos.
Ventas en línea
Muchas compañías intentarán ingresar a los mercados extranjeros de manera indirecta, dirigiéndose a los consumidores extranjeros en Internet. Al igual que en la exportación, las empresas conservan sus operaciones físicas en sus países nativos, pero envían productos al extranjero. Sin embargo, mientras que en la exportación, las empresas contratan con empresas locales, con Internet toman pedidos directamente de los consumidores. Una ventaja de este modo es que es relativamente barato, ya que solo conlleva el costo de un sitio web y marketing. El inconveniente es que a menudo es menos efectivo que establecer una presencia física en el mercado extranjero. Los consumidores pueden ser disuadidos debido a los costos de envío, aranceles e impuestos que puede cobrar su gobierno y el tiempo que demora su pedido en llegar.
Compra de Activos Extranjeros
Muchas compañías, en lugar de lanzar una empresa completamente nueva en un mercado extranjero, simplemente comprarán o invertirán en una compañía extranjera. Aunque a menudo es más costosa, la inversión directa permite a la empresa inversora obtener los beneficios de una empresa que ya está bien integrada en el mercado local.
