Un acuerdo de distribuidor exclusivo otorga a una persona o compañía el derecho de vender y suministrar exclusivamente un producto en nombre de la persona o compañía que lo fabricó.
Significado
Solo la persona o compañía nombrada en el acuerdo tiene el derecho de vender o suministrar un producto. Estos acuerdos generalmente implican un contrato entre los fabricantes del producto y el distribuidor designado.
Caracteristicas
Los distribuidores exclusivos asumen la responsabilidad de cualquier riesgo asociado con la venta de un producto, como una rotura accidental. Los distribuidores obtienen ganancias al marcar el producto que están vendiendo, mientras que los fabricantes están libres de la responsabilidad de las tareas administrativas involucradas en la venta de un producto.
Consideraciones
Los contratos de distribuidores exclusivos suelen contener cláusulas que protegen a ambas partes. Pueden, por ejemplo, especificar objetivos de ventas mínimos o tener cláusulas de confidencialidad. Los fabricantes también pueden acordar proporcionar a los distribuidores capacitación inicial y esto generalmente se especificará en el contrato. A veces, los acuerdos de distribuidores exclusivos cubren solo una región geográfica específica, como California, Oregón y Washington, por ejemplo.
