La demanda selectiva y primaria son dos enfoques diferentes para presentar mensajes publicitarios. La demanda selectiva se produce cuando las empresas envían mensajes que representan su marca como la mejor opción para las necesidades del mercado objetivo. La demanda principal es la publicidad destinada a atraer el interés hacia la categoría general de productos, en lugar de una marca específica en particular.
Fundamentos de la demanda selectiva
La demanda selectiva presenta al anunciante que intenta persuadir al público objetivo para que seleccione su marca en lugar de alternativas. Lo hace mediante el uso de mensajes de marca que distinguen los productos o servicios de la compañía de otros en función de beneficios o características únicas. Por lo general, puede identificar la publicidad de demanda selectiva mirando el contenido del mensaje. Si se centra en una marca específica y sus beneficios, el objetivo es la demanda selectiva.
Creando Demanda
Las empresas utilizan una variedad de estrategias para representar la demanda selectiva. Algunos utilizan el posicionamiento de beneficios, donde muestran los beneficios específicos de su producto que son únicos en el mercado. Otros utilizan un posicionamiento competitivo, donde establecen cómo sus productos son mejores o distintos de los ofrecidos por los competidores. Otra alternativa de posicionamiento es el posicionamiento del usuario. Aquí es donde la marca se enfoca en hacer coincidir sus beneficios con las necesidades de un tipo particular de usuario.
Fundamentos de la demanda primaria
La principal demanda es cuando el objetivo de un mensaje publicitario es impulsar el interés en una categoría de producto o tipo de producto, en lugar de centrarse en una marca específica. Cuando se presenta la publicidad de demanda principal, el mensaje generalmente analiza los beneficios de usar el producto general sin centrarse en los beneficios particulares ofrecidos por el producto de una marca frente al de un competidor.
Motivaciones de la demanda primaria
La demanda primaria suele ocurrir con menos frecuencia que la publicidad selectiva de la demanda. Esto se debe a que las empresas suelen pagar por la publicidad para vender sus propias marcas. La demanda primaria usualmente ocurre en algunas situaciones específicas. Una es cuando un producto nuevo o innovador se introduce por primera vez en el mercado. En lugar de centrar un mensaje en la diferenciación de marca, el anunciante se centra en informar al mercado sobre lo que hace el nuevo producto. Otro escenario común que conduce a la demanda principal es cuando las asociaciones conformadas por miembros de la industria colaboran para generar interés para la categoría de producto. Esto se hace a menudo cuando las industrias están luchando, como "Got Milk?" o las campañas "El cerdo, la otra carne blanca".
