Por qué los humanos hacen las cosas que hacen, específicamente, lo que crea el impulso para el éxito, ha sido un tema de investigación científica durante décadas. El consenso es que todos están motivados para lograr, aunque por diferentes razones. Estas razones se denominan colectivamente motivación de logro e influyen directamente en las acciones cotidianas, como ir a trabajar, practicar un deporte o pasatiempo, estudiar para un examen, asistir a la universidad e incluso ir de compras.
Intrínseco
Los individuos son comúnmente influenciados por motivos intrínsecos, que vienen de adentro basados en el deseo de tener un buen desempeño y en base a los incentivos. Tales incentivos incluyen un sentido de autosatisfacción alcanzado al hacer un buen trabajo, la emoción de haber completado un desafío y un sentido de dominio.
Extrínseco
Los motivos extrínsecos son comunes y vienen de fuera del individuo. Muy a menudo, son el resultado de un deseo de cumplir con los estándares de la sociedad en lugar de los propios. Scott T. Rabideau, del Instituto de Tecnología de Rochester, dice que “los motivos explícitos se construyen en torno a la autoimagen de una persona”. En su tesis sobre la motivación de logro entre los atletas, la Dra. Tammy Schilling de la Universidad de Texas Tech se refiere a estos motivos como “motivos sociales”. La finalización de la tarea está motivada por el deseo del individuo, ya sea para demostrar que puede hacerlo o para obtener una impresión favorable. Los individuos influenciados por factores extrínsecos generalmente ponen énfasis en cómo los perciben los demás.
Evitación
La evitación es un tipo de motivación con la que algunas personas pueden identificarse. Ofrece estabilidad y previsibilidad a cambio del desempeño de tareas aburridas, de memoria o desagradables. La evitación motiva a las personas a completar tales tareas para evitar consecuencias desagradables. Sin embargo, realizar estas tareas puede mejorar la situación general de un individuo. Por ejemplo, muchos trabajadores de oficina realizan tareas poco interesantes, como archivar informes, hacer llamadas telefónicas desagradables y preparar documentos complicados. Si realizan estas tareas hasta el estándar, pueden mantener sus trabajos. En algunos casos, si realizan las tareas bien y durante el tiempo suficiente, podría seguir una promoción o un aumento.
Motivadores universales
La necesidad de lograr es parte de la condición humana. Lo que motiva el logro difiere de un individuo a otro, dependiendo de factores como la personalidad y la autoestima. En 2005, Matthew Weller, de "Los Angeles Business Journal", escribió que los motivadores universales incluyen incentivos, deseos, un entorno favorable y una motivación interna preexistente. Cuando existan tales condiciones, es probable que los logros se vean más atractivos, lo que se traduce en un mayor esfuerzo por parte del posible realizador.
