El mercado de gafas está en auge. En 2016, generó más de $ 95 mil millones solo en los EE. UU. A medida que más y más personas buscan gafas correctoras, se espera que esta industria crezca en los próximos años. Nunca ha habido un mejor momento para abrir una tienda de óptica y convertirla en un negocio lucrativo. La clave del éxito es planificar todo a futuro y encontrar una manera de diferenciarse de la competencia.
Hacer un plan de negocios
Como cualquier otro negocio, abrir una tienda de óptica requiere planificación. Determine su tamaño, ubicación, estructura y el equipo necesario para dispensar las gafas. También deberá evaluar los costos de contratar personal y obtener una licencia. Piense en la cantidad y la calidad de los productos que va a vender. Si planea ofrecer solo gafas de sol de moda y monturas de bajo costo, sus gastos serán más bajos. Por otro lado, los marcos de anteojos de diseñador y las gafas graduadas cuestan más que comprar, pero el beneficio también será mayor.
Si va a vender lentes recetados, es necesario invertir en equipos ópticos. Es posible que deba comprar una unidad de refracción, un queratómetro, un refractómetro automático y otros dispositivos ópticos. Además, tendrá que contratar a un optometrista (o pareja) para realizar exámenes de la vista y escribir recetas.
Consentir con ley
Es posible que se requieran ciertas licencias y permisos estatales para abrir una tienda de óptica. Antes de comenzar, verifique los requisitos de licencia de su empresa estatal y local. Busque en el directorio de recursos locales de la Asociación de Pequeñas Empresas para encontrar un profesional que pueda ayudarlo y responder sus preguntas.
Otro recurso excelente es la referencia de la SBA a las licencias y permisos estatales. Aquí encontrará información sobre los requisitos legales necesarios para iniciar un negocio según la ubicación, las actividades y las reglas gubernamentales. Además, considere consultar a un contador para determinar cuánto tendrá que pagar en ventas y otros impuestos.
Investiga tu competencia
En el mercado competitivo de hoy, la única manera de tener éxito es diferenciarse de otras empresas. Visite las tiendas de óptica en su área y en otros lugares para ver lo que otros ofrecen. Cree algo mejor, no se limite a copiarlos.
Estudie a los minoristas de gafas más exitosos y descubra qué los hace destacar. ¿Venden productos únicos que no se encuentran en ningún otro lugar? ¿Ofrecen precios más bajos que la competencia? ¿Cómo es su servicio al cliente? Visite los sitios web y las redes sociales del concurso para ver lo que dicen los clientes. ¿Qué es lo que más les gusta de una tienda? ¿Cuáles son sus apagones? Tome notas y use esta información para su ventaja.
Encontrar un proveedor
Dependiendo de su presupuesto y de los productos que tenga en mente, busque proveedores de tiendas ópticas que mejor se adapten a sus necesidades. Por ejemplo, si va a vender marcos de gafas de diseñador, asegúrese de elegir un proveedor confiable que ofrezca productos auténticos. Vender gafas falsificadas dañará su negocio y su reputación. Además, puede resultar en multas pesadas.
Solicite cotizaciones de al menos tres proveedores. Pregunte si ofrecen descuentos para grandes pedidos o compras mensuales. No tengas miedo de negociar. Los proveedores son conscientes de que este es un mercado competitivo, por lo que irán lejos para ganar un nuevo negocio.
Elija una ubicación
La ubicación puede hacer o deshacer un negocio. El acceso o la visibilidad deficientes pueden reflejarse negativamente en su marca e ingresos. Claro, usted quiere mantener los costos bajos y el alquiler solo puede exceder unos pocos miles de dólares al mes. Pero la ubicación es un aspecto que nunca debe comprometerse.
Cuanto mejor sea la exposición minorista, más bajos serán sus costos de comercialización. Es más probable que una tienda de óptica ubicada en el centro atraiga clientes que una ubicada en una calle lateral donde nadie pueda verla. Algunas personas ingresarán a tu tienda por curiosidad y, a partir de ahí, podrás convertirlos fácilmente en compradores.
Considere alquilar un espacio cerca de un negocio popular, como una tienda de alimentos saludables, un restaurante o un gimnasio. Esto asegurará más tráfico peatonal y de autos más allá de su tienda. Piense en ello como publicidad gratuita. Otros factores a considerar son los espacios de estacionamiento, la demografía, la distancia de otras tiendas de óptica, la conveniencia y el precio.
Evalúe su presupuesto y gastos
A continuación, determine sus gastos. Piense en el equipo de la tienda óptica, ubicación, productos, diseño y estrategia de marketing. No se olvide de los pequeños detalles, como el sitio web y los costos de publicidad en línea. La electricidad, la calefacción y los costos de mantenimiento del equipo también son importantes.
Una vez que obtenga un cálculo aproximado de los gastos, descubra cómo reducir este número y maximizar el retorno de la inversión. Por ejemplo, si no tiene los fondos necesarios para un laboratorio en el lugar, asóciese con uno en su área. Otra forma de reducir gastos es comprar equipos ópticos de segunda mano. Un microscopio de lámpara de hendidura, por ejemplo, será tan bueno como uno nuevo. Más tarde, puede actualizar a un modelo más avanzado.
Invertir en marketing
Finalmente, decide cómo vas a promocionar tu tienda de óptica. Esto dependerá en gran medida de su presupuesto y objetivos de negocio. Desde la creación de un sitio web hasta la publicidad en revistas locales y la distribución de volantes, hay muchas opciones disponibles.
Dado que cada vez más clientes están en línea, vale la pena invertir en anuncios pagados y marketing en redes sociales. También puede asociarse con otras empresas locales, como clubes de bienestar y clínicas privadas, para recomendar sus servicios a sus clientes. A cambio, les recomendará a sus clientes.
