Comenzar una línea de ropa interior no se puede hacer por capricho. La categoría está dominada por varias marcas principales, que también incluye una gran cantidad de etiquetas de menor importancia. A pesar del panorama altamente competitivo, tal empresa puede ser gratificante si tiene una propuesta de valor ganadora que obliga a su mercado objetivo.
Conductores clave de compra
Concéntrese en las influencias clave que impulsan las decisiones de compra de ropa interior. Por ejemplo, los cinco conductores principales que compran ropa interior son comodidad, ajuste, calidad, suavidad y durabilidad. El estilo también es un controlador de compra clave, pero la preferencia de estilo varía mucho según los segmentos de los consumidores. Las marcas son importantes para más de la mitad de los compradores de ropa interior, un número que aumenta en importancia a medida que los consumidores envejecen. Irónicamente, esto contrasta con el mercado general de prendas de vestir, donde las marcas comerciales impulsan las compras de los jóvenes.
Opciones de ropa interior
Las opciones de ropa interior son casi tan numerosas como la lista de competidores de ropa interior. Solo en la categoría masculina, tienes calzoncillos, calzoncillos boxer, baúles, calzoncillos, tirantes, bikinis, pantalones largos y cuerdas entre otros. Puede obtener calzoncillos de baja altura, media y alta en una variedad de bolsas diferentes. Puede obtener cortes que mejoran el trasero, bolsas que mejoran el paquete, cinturones que minimizan la cintura y diseños anatómicamente correctos. Cuando incluyes ropa interior femenina, incluida la lencería, la proliferación de opciones es asombrosa.
Apunte al mercado correcto
Debido a que existen tantas opciones de ropa interior y variaciones en el comportamiento de compra por segmento de mercado, el éxito en su negocio de ropa interior depende de una definición clara y concisa de su mercado objetivo. Después de definir su mercado objetivo, estará mejor posicionado para formular una propuesta de valor convincente que apela a su segmento de mercado y adaptar sus ofertas de productos en consecuencia. Su propuesta de valor se define comúnmente como su declaración de posicionamiento que distingue su ropa interior de sus competidores. En ausencia de una propuesta de valor convincente, usted es simplemente otro vendedor de ropa interior.
Problemas de fabricación
No hay escasez de fabricantes de ropa interior, incluyendo China continental, Vietnam, Guatemala y México. La mayoría tiene diseños listos para enviar. Otros hacen trabajos de diseño a medida. Aprovechar el poder de Internet para los proveedores de origen.
Sin embargo, podría ser una propuesta de valor poderosa para introducir una línea de ropa interior "Made in America". Por ejemplo, en abril de 2012, Flint & Tinder introdujo con éxito una línea de ropa interior de calidad utilizando la plataforma de financiación colectiva Kickstarter.com. Afortunadamente, algunos fabricantes de prendas domésticas siguen en el negocio. Es posible que tenga que hacer algunas averiguaciones serias para encontrarlos y la American Apparel and Footwear Association es un buen lugar para comenzar.
