En un momento en que muchos consumidores están recurriendo a Internet para comprar cobertura de seguro, es más importante que nunca que los agentes de seguros dediquen tiempo y energía a comercializar su negocio de seguros. Los agentes de seguros ofrecen un servicio personalizado y pueden ayudar a los consumidores a navegar por la confusa variedad de opciones de cobertura, por lo que los esfuerzos promocionales deben resaltar el servicio que ofrece y cómo puede ayudar a los consumidores a ahorrar tiempo y dinero. Si utiliza múltiples estrategias para promover su negocio y ofrecer un gran servicio, puede atraer clientes y hacer crecer su negocio.
Anuncie sus servicios. En los mercados pequeños o medianos, la publicidad en televisión y radio puede ser una opción asequible. Algunas de las compañías de seguros que usted representa pueden tener anuncios prefabricados que pueden personalizar con su información de contacto, y algunas incluso pueden ofrecer cubrir una parte de los costos.
Pida referencias. Cuando trabaje con un cliente, recuérdeles que les cuenten a sus amigos, familiares y vecinos sobre sus productos y servicios. Proporcionar tarjetas de presentación o materiales de marketing adicionales que puedan compartir con otros.
Preséntese como un recurso para los medios de noticias locales. Distribuya los comunicados de prensa regulares que destacan los problemas de seguros y ofrezca responder preguntas sobre la cobertura de seguros en las noticias.
Exponer en ferias o eventos locales. Por ejemplo, exhibir en ferias de bodas lo ayudará a llegar a parejas que están a punto de casarse y necesitan cambiar su cobertura de seguro, y una exhibición en una feria de salud lo ayuda a llegar a clientes que están pensando en opciones de seguro de vida y salud.
Desarrollar seminarios educativos para futuros clientes de seguros. Ofrezca refrigerios ligeros e información sobre los diferentes tipos de seguros y cómo elegir opciones de seguros. Recopile los nombres de los asistentes al seminario y haga un seguimiento con ellos después del evento.
Usa el correo directo. Envíe una tarjeta postal o carta que resalte sus servicios o las formas en que puede ahorrar dinero a los clientes. Las compañías de seguros pueden ofrecer piezas prediseñadas que puede utilizar para este propósito.
Publicidad en nuevos paquetes de bienvenida para residentes. En muchas comunidades, los nuevos residentes reciben un paquete de información de las empresas locales, ya sea del ayuntamiento o de un proveedor comercial de paquetes de bienvenida. Incluya un folleto, imán de tarjeta de visita u otra pieza colateral en esos paquetes.
Construir una presencia en línea. Desarrolle un sitio web que permita a los clientes solicitar una cotización de cobertura. Publique un blog sobre temas relacionados con seguros y coloque anuncios en sitios web locales.
Advertencia
Siempre verifique para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing estén dentro de las pautas de la oficina de seguros de su estado, la compañía de seguros que representa y cualquier agencia federal que supervise su tipo de producto de seguro. Violar las pautas de comercialización podría generar multas o perder su licencia de seguro o cita con la compañía.
