En marketing, los productos se mueven a través de varias etapas llamadas el ciclo de vida del producto. La característica definitoria de cada etapa es la cantidad de ingresos que se pueden generar durante el ciclo. Aunque las etapas se mueven progresivamente de desarrollo a declive, una compañía individual puede ingresar su producto en el ciclo en cualquier etapa. Por ejemplo, un inventor de un nuevo tipo de televisión sigue el ciclo que comienza en el desarrollo, mientras que un competidor copia el diseño y ingresa en una etapa posterior. Cada etapa del ciclo de vida del producto tiene diferentes objetivos estratégicos.
Desarrollo de productos
Esta es la invención y la etapa de creación del ciclo de vida del producto. Durante el desarrollo, los mercadólogos pueden usar la investigación para determinar a qué tipo de personas puede apelar su producto. Este grupo de clientes potenciales se denomina "mercado objetivo" del producto. El mercado objetivo es la base del movimiento de productos a lo largo del resto del ciclo porque el tamaño del mercado objetivo determina la cantidad de ingresos que puede generar el producto.
Introducción Objetivos
Los objetivos de los comercializadores en la etapa de introducción incluyen la distribución del producto y la comunicación de la existencia del nuevo producto al mercado objetivo. Hasta que se difunda el conocimiento del producto, las ventas iniciales serán bajas. Hay poca o ninguna competencia en la etapa de introducción, por lo que los mercados son libres de establecer sus propios objetivos con respecto al precio del producto. La "reducción de precios" establece un precio alto para cubrir el costo de desarrollo y hacer que el producto parezca exclusivo.
Objetivos de crecimiento
A medida que aumenta la conciencia de la marca, también aumentan las ventas del producto, lo que hace que la etapa de crecimiento sea una parte rentable del ciclo. Los competidores comienzan a ingresar al mercado durante la etapa de crecimiento, por lo que los objetivos incluyen mantener el atractivo del producto y fomentar la lealtad a la marca. Los comercializadores pueden optar por investigar y dirigirse a otros mercados durante esta etapa.
Objetivos de madurez
De todas las etapas, la madurez es la parte más rentable del ciclo porque el conocimiento del producto es alto y los gastos de publicidad son bajos. El objetivo principal de la etapa de madurez es extender esta parte del ciclo el mayor tiempo posible. Los mercadólogos pueden hacer pequeños ajustes en el producto para que parezca diferente de los productos de la competencia y para fomentar un interés renovado.
Objetivos de declive
Como sugiere el título, las ventas disminuyen durante esta etapa. El mercado objetivo se “satura”, lo que significa que todos los que querían el producto lo tienen, o los consumidores prefieren el cambio; en el caso del éter ya no hay ningún interés en el producto. Los objetivos de la etapa de declinación varían según lo que la empresa quiera hacer con el producto. Minimizar la pérdida de ingresos se convierte en un objetivo principal. Los mercadólogos pueden luchar para prolongar la vida útil del producto, dejar que las ventas disminuyan a cero o eliminar la línea de productos por completo.
