El equipo médico duradero, también conocido como DME, incluye una amplia gama de equipos y suministros para ayudar a los pacientes con diversas afecciones que necesitan asistencia terapéutica y ayuda con la movilidad y el monitoreo, entre otras necesidades. Los pacientes, los médicos, los hospitales y otros tipos de la industria de la salud compran o arriendan equipos médicos duraderos.Los médicos escriben pedidos para DME, y la mayoría de los planes de salud cubren algunos o todos los costos asociados con DME. Los representantes de ventas de DME generalmente trabajan con médicos e instalaciones para establecer bases de clientes que recomendarán y recomendarán sus equipos a los pacientes e impulsarán las ventas de los productos que representan.
La experiencia acumulada es una capacidad de ventas, como una posición de ventas de nivel de entrada en un establecimiento minorista. Aprenderá los conceptos básicos de trato con los clientes, ventas y precios, que son útiles en cualquier trabajo de ventas. Es posible que le resulte difícil ingresar a las ventas de DME sin experiencia previa en ventas o atención médica.
Obtenga su licenciatura en administración de empresas o salud. Es probable que desee una combinación de ambas áreas si planea una carrera en DME o cualquier venta de equipos médicos. Esta educación proporcionará la base para comprender las ventas, los números y la industria del cuidado de la salud. Muchas de las principales organizaciones de ventas médicas requieren que los empleados tengan títulos de cuatro años.
Obtenga la certificación como representante de ventas médico registrado. Obtiene una credencial de RMSR a través de la Asociación Nacional de Representantes de Ventas Médicas. El programa RMSR proporciona capacitación para aquellos que buscan convertirse en un representante de ventas médicas. El programa contiene educación sobre la industria, el conocimiento del producto y las técnicas de ventas médicas. Puede completar el programa en 55 a 75 horas, después de lo cual tomará un examen en línea para obtener esta credencial.
Obtenga un trabajo de nivel de entrada en una organización que venda equipos médicos duraderos. Puede encontrar vacantes para dichos trabajos enumerados en los sitios web de compañías de equipos médicos o con la ayuda de un reclutador independiente que se especialice en puestos de ventas. El NAMSR ofrece un centro de empleo para vincular a los miembros de NAMSR y los empleadores de ventas médicas.
Contrate a un profesional de ventas DME experimentado como mentor que pueda mostrarle las cuerdas. Realice una llamada de ventas con su mentor y permítale que le enseñe sobre la búsqueda de nuevos clientes, llamadas en frío, relaciones con los médicos y las instalaciones, el uso de materiales de comunicación, presentaciones de ventas y cierre de ventas. Ella puede enseñarle qué hace que el equipo de su empresa brille por encima del equipo de otras empresas.
