Las ventas de impresión y gráficos son una industria dinámica pero extremadamente competitiva. Los vendedores de impresión exitosos tienen una gran libertad personal y pueden pasar gran parte de su tiempo de trabajo fuera de la oficina trabajando directamente con los clientes y prospectos. El ingreso es potencialmente ilimitado y existe un potencial para un ingreso residual considerable, ya que la mayoría de las impresoras acreditarán al vendedor por un porcentaje de cada trabajo de cada cliente que el vendedor aporte. Los que están en la cima de su profesión tienen una sólida comprensión de la tecnología de impresión y gráfica, logística y administración de negocios, junto con la voluntad de trabajar duro, mantener su profesionalidad cuando ocurren las decepciones y servir a sus clientes.
Desarrollar confianza para reunirse y hablar con las personas. Este es un ingrediente esencial en cualquier carrera de ventas, ya que se presentará rutinariamente a desconocidos completos y les pedirá una cita para revisar sus necesidades de impresión.
Aprender habilidades básicas de gestión empresarial. Se lo venderá a los dueños y gerentes de empresas y, por lo tanto, debe entender cómo hablar en su idioma y presentar soluciones que los beneficiarán en términos que ellos comprendan. Debe ser fluido en términos comerciales tales como "costo por unidad", "retorno de la inversión" y "márgenes de ganancia".
Investigación de técnicas y procedimientos de diseño gráfico. Mientras se realiza la venta al ejecutivo, con frecuencia trabajará estrechamente con el personal de diseño y producción del cliente para coordinar los detalles de cualquier trabajo de impresión determinado. Debe comprender términos como "sangrado" y comprender las ventajas y desventajas de ciertos formatos y presentaciones. También debería ser capaz de entrenar a los clientes mediante la creación de una maqueta que sea realmente imprimible.
Aprender operaciones de impresión. Debe familiarizarse con los pros y los contras de cada tecnología de impresión, y ser capaz de explicárselo al cliente de una manera que le ayude a ver la lógica de la impresión con su empresa. Conozca los costos y las concesiones de diferentes tipos de papel, tintas, formatos de color y barnices. Trabaje con el cliente para aprovechar las capacidades de su empresa de impresoras para hacer que los productos de sus clientes se vean lo mejor posible y dificultar la entrada de impresoras de la competencia. Una manera tradicional de aprender el oficio es mediante la contratación de empleo en el departamento de producción de una imprenta y aprendizaje en el trabajo. Algunas universidades especializadas también ofrecen cursos sobre las operaciones de impresión.
Suscríbase a publicaciones comerciales de la industria, como la revista "Print Solutions" y "Printing News". Estas publicaciones pueden ayudarlo a mantenerse al tanto de las últimas tecnologías en impresión y logística y las mejores prácticas para acercarse y firmar nuevos clientes.
Acérquese a una impresora directamente sobre el manejo de cuentas en su área. Algunas empresas de impresión operan en un sistema de territorio, lo que significa que le darán acceso exclusivo a todas las empresas e individuos en su código postal. Otros permiten una estructura de gestión de ventas más amplia. Busque una compañía que esté dispuesta a ayudarlo a capacitarlo e invertir en usted a largo plazo.
