Los aviones privados y de negocios se venden a través de los mercados de aviones nuevos y usados. La venta de la aeronave representa el componente final de un proceso que comienza cuando un comprador potencial consulta a un representante de ventas. El vendedor determina las necesidades del cliente, el presupuesto y los requisitos técnicos. Una vez que el cliente elige un avión, el representante de ventas supervisa el análisis del libro de registro de mantenimiento e inspección previa a la compra. También se encarga de modificaciones y actualizaciones de financiamiento y postventa. El representante de ventas coordina la entrega del avión a su nuevo propietario y mantiene un contacto continuo con su cliente.
Artículos que necesitarás
-
Información escrita sobre las principales marcas y modelos de aviones.
-
Listado de empresas de venta y corretaje de jets privados.
Estudia las principales marcas de aviones privados. Familiarícese con aviones privados y de negocios de los principales fabricantes de aviones. Examine la información sobre el historial de cada fabricante, así como su gama completa de modelos de jets privados y comerciales (ver Recursos). Busque en las listas de corredores privados y comerciales, y vea las variadas configuraciones de cabinas de cabina y pasajeros. Observe las comodidades estándar y opcionales de cada avión. Analizar la potencia del motor y la aviónica, o los sistemas electrónicos. Examine las características de rendimiento de cada avión, si están disponibles.
Recopilar información sobre las ventas de aviones privados. Analice las ventas actuales y proyectadas, más los niveles de inventario, para aviones privados y comerciales nuevos y de segunda mano. En marzo de 2010, UBS Global Equity Research encuestó a los fabricantes de aviones, corredores, concesionarios y prestamistas estadounidenses e internacionales. Una disminución de dos años en los precios de los aviones comerciales había comenzado a estabilizarse, y aumentó el interés de los clientes. Más financiamiento disponible llevó al optimismo de las empresas. Esa flotabilidad fue moderada por los inventarios atrasados de aviones de último modelo.
Cumplir con los criterios generales de vendedor de jet privado. Cada corretaje de jet privado tiene sus propios requisitos de representante de ventas, pero las compañías a menudo reclutan vendedores que pueden comercializar cómodamente artículos de alto precio. Los ejemplos incluyen yates de lujo y automóviles antiguos finos. Los representantes deben sentirse cómodos al hablar con los ejecutivos y propietarios de la empresa, y deben ser expertos en la creación de redes dentro de los círculos profesionales de nivel superior. Las referencias impecables y un registro de ventas comprobado son requisitos probables, mientras que se puede desear un título universitario.
Comparar los planes de compensación de la industria. Su corretaje a reacción establece la estructura de compensación de sus representantes de ventas. Algunas compañías utilizan un salario base más un plan de pago de comisiones. FindJobNet enumera una posición de ventas de aviones privados con sede en New Hampshire con esta estructura de pago. Las ganancias del primer año se estiman en $ 110,000 en 2010. Business Jet Traveler señala que algunas firmas de corretaje pagan comisiones de ventas de una tarifa plana de ventas cargada al vendedor. Otras compañías cobran un porcentaje del precio de venta del avión y la comisión del vendedor aumenta junto con el precio de venta.
Póngase en contacto con las ventas de jet privado y empresas de corretaje. Prepare un currículum vitae que incluya su experiencia relacionada con la aviación, además de otra información aplicable sobre su formación académica y profesional. Enfatice sus posibles contribuciones al éxito de la compañía. Póngase en contacto con los principales fabricantes de aviones con departamentos de ventas nuevos y de segunda mano, así como con corredores de aviones privados y comerciales con aeronaves similares. Hable con el gerente de ventas de la compañía sobre las oportunidades actuales y proyectadas en todo Estados Unidos.
