Los representantes de ventas en la industria del cuidado del cabello se encargan de mantener a los estilistas, coloristas y propietarios de salones informados sobre los productos de los fabricantes y de venderlos en cantidad. Los representantes de ventas pueden encontrar trabajos con un solo empleador o pueden convertirse en representantes de ventas independientes. La capacitación básica y las habilidades necesarias para cada tipo de representante de ventas de cuidado del cabello es la misma. Sin embargo, los representantes de ventas independientes deberán tomar medidas adicionales para protegerse legalmente y negociar nuevos productos para vender.
Requisitos básicos y habilidades
Obtener un título universitario. De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, las oportunidades de empleo hasta el 2018 para los representantes de ventas son mejores para aquellos con títulos universitarios. Los títulos en negocios, mercadotecnia y comunicaciones son útiles, pero cualquier tipo de título puede ser aceptado por el empleador.
Aprende a vender. A los empleadores les gusta contratar representantes de ventas con experiencia previa en ventas. Trabaje en comercios minoristas, mayoristas u otros entornos de venta para aprender cómo vender productos y servicios a todo tipo de personas. Amplíe su formación en ventas al completar cursos en negociación de ventas, cerrar acuerdos de ventas y comunicarse con los clientes.
Trabajar en la industria de la belleza y el cabello. Los empleadores quieren saber que usted entiende al cliente al que le venderá. Los puestos de ventas en tiendas departamentales locales en un departamento de cosméticos o en un salón o spa son útiles. Algunos representantes de ventas de cuidado del cabello han trabajado como cosmetólogos, manicuristas o esteticistas antes de vender para un fabricante. Otros pueden haber completado los cursos para una licencia pero nunca completaron los requisitos restantes.
Entender la industria del cuidado del cabello. El conocimiento de productos para el cabello, tratamientos y herramientas le ayudará a vender productos para el cuidado del cabello con mayor facilidad. Aprender sobre la industria del cuidado del cabello asistiendo a ferias comerciales, conferencias o leyendo y estudiando el tema lo pondrá en contacto con posibles empleadores y completará la información faltante si ha trabajado en la industria de la belleza y no en la industria del cabello.
Póngase en contacto con los fabricantes de productos y las empresas mayoristas de cuidado del cabello para encontrar puestos de venta abiertos. Prepárese para completar las solicitudes de empleo reuniendo un currículum vitae y referencias centradas en su historial de ventas y conexión con la industria del cabello. Algunos empleadores pueden estar dispuestos a contratar a cualquier persona que pueda vender y luego capacitarlos sobre los productos que representarán. Otros pueden querer a alguien que pueda comenzar a vender inmediatamente sin mucha orientación.
Conozca a sus clientes y desarrolle una relación de trabajo. Visite salones de belleza en su territorio de ventas asignado y descubra más sobre los productos y tratamientos que utilizan sus clientes potenciales. Asista a eventos de la industria para conectarse socialmente con los propietarios de salones y estilistas.
Manténgase informado leyendo sobre tendencias, productos y personas prominentes en la industria del cabello.Su conocimiento sobre tendencias, productos y personas puede convertirse en un punto de venta para estilistas y coloristas.
Representantes de ventas independientes
Obtener una licencia de negocio. Si se convierte en un representante de ventas independiente para el cuidado del cabello, deberá ponerse en contacto con el gobierno de su estado y averiguar qué formularios y solicitudes debe completar para operar como un negocio legal. Los fabricantes pueden solicitar una copia de su licencia comercial para sus registros.
Obtenga el permiso de sus fabricantes para vender sus productos junto con los productos de otros fabricantes. Algunos fabricantes pueden exigirle que venda sus productos exclusivamente, mientras que otros están bien con un representante de ventas que vende productos de muchos fabricantes. Obtenga contratos firmados que establezcan su acuerdo con el fabricante para proteger su negocio y su reputación como representante de ventas independiente.
Averigüe si tiene límites geográficos al vender una línea de productos para el cuidado del cabello de un fabricante. Los fabricantes con más de un representante pueden tener restricciones sobre dónde puede y no puede vender sus productos. Esto puede limitar el potencial de crecimiento para vender un producto.
Desarrollar un curriculum vitae apropiado. Es posible que los fabricantes que contraten representantes de ventas independientes deseen conocer detalles sobre sus ventas y habilidades comerciales. Esto puede incluir la mención de los montos de ventas anuales, los premios de los fabricantes o el reconocimiento de la industria del cuidado del cabello en su currículum o materiales de marketing. Las referencias comerciales y una lista de clientes existentes son otras herramientas que pueden ser valiosas al negociar un contrato de venta con un fabricante.
