El mercadeo es una forma de mercadeo que se enfoca en presentar el producto en sí mismo cuando y donde es más probable que compren los clientes. El marketing es un esfuerzo más amplio que incluye todos los tipos posibles de promoción, incluida la conciencia de marca a largo plazo. En un plan de marketing bien diseñado, el marketing y la comercialización interactúan con elegancia, y el marketing sienta las bases para la comercialización que lleva a los clientes a sus decisiones finales de compra.
Marketing a largo plazo
El marketing comienza con la construcción de su marca y la elaboración de un producto que satisfaga las necesidades de los clientes. Incluye la investigación de mercado que comienza antes de que su producto se diseñe y fabrique, identificando el mercado objetivo y incorporando características que atraigan a su posible audiencia. Un plan de marketing inteligente y efectivo se extiende a las estrategias de marca, que utilizan el empaquetado y el mensaje del producto para reforzar y comunicar claramente su atractivo para los posibles clientes más probables. El empaque y la publicidad son oportunidades para construir sobre la base de marca que comenzó con el concepto y el diseño del producto. Una vez que estas piezas están en su lugar, una estrategia de mercadeo puede continuar en la etapa de comercialización, presentando el producto de manera que los clientes puedan elegirlo y comprarlo.
Punto de compra Merchandising
El marketing de punto de compra utiliza la comercialización de manera sutil y también abierta. Esta fase de una estrategia de marketing incluye todas las formas en que puede atraer a los clientes a elegir sus ofertas a nivel minorista, especialmente en una ubicación de ladrillo y mortero. Las estrategias de comercialización del producto incluyen aumentar el atractivo del producto almacenando artículos en lugares notables como el espacio de los estantes a la altura de los ojos, pantallas en los pasillos finales y cerca de las cajas registradoras, donde los clientes esperan su tiempo mientras esperan en la cola. También puede incluir pantallas de ventana que muestran cómo se puede usar un producto y marketing cruzado, como el almacenamiento de limones junto a pescado y sacacorchos junto a botellas de vino. El muestreo en la tienda es otro tipo de comercialización eficaz, que brinda a los clientes una experiencia práctica de su producto mientras compran y se preparan para tomar decisiones de compra. Los materiales de mercadotecnia, como los que hablan en las estanterías y las recetas de productos alimenticios, también son estrategias efectivas de comercialización que llaman la atención sobre los productos.
Merchandising online
La comercialización basada en la Web no tiene la ventaja de las estrategias táctiles, como el muestreo, pero las fotos pueden hacer los complementos adecuados, especialmente si se ejecutan profesionalmente y realmente muestran el atractivo de su producto. Escriba descripciones sólidas de productos que sean informativas sin ser innecesariamente prolijos. Utilice las recomendaciones de productos basadas en compras anteriores y en el historial de visualización, y solicite revisiones que brinden información sobre sus productos desde las perspectivas de los clientes. El diseño de su sitio también es una importante herramienta de comercialización: si los clientes pueden encontrar fácilmente lo que están buscando, es más probable que compren en lugar de buscar otras opciones en línea.
