De manera instintiva, puede parecer obvio qué es el desarrollo de negocios, pero expresar el concepto con palabras es algo que la mayoría de los líderes de negocios encuentran difícil. En un nivel básico, se trata de hacer crecer un negocio o un producto a partir de su estado actual. Esto implica identificar y desarrollar relaciones estratégicas con personas fuera de la organización. También debe crear ideas e iniciativas que ayuden a abrir nuevas oportunidades para su negocio.
¿Qué es el desarrollo de negocios?
En términos simples, se trata de abrir nuevas oportunidades que pueden ayudar a que su negocio crezca. Por ejemplo, puede cultivar asociaciones o nuevas relaciones comerciales, o puede identificar nuevos mercados para sus productos y servicios. El objetivo principal es agregar valor a largo plazo al negocio; el desarrollo empresarial no se trata de ganancias rápidas. Más bien, es el acto de desarrollar ideas, iniciativas y planes que aumentarán los ingresos y la rentabilidad y ayudarán a la expansión de su negocio de manera que pueda contar año tras año.
¿Es el desarrollo de negocios lo mismo que las ventas?
El desarrollo de negocios no es lo mismo que las ventas. La función de ventas se centra en una cosa: cerrar negocios para generar ingresos. Por el contrario, el desarrollo comercial implica todo el viaje desde la identificación de nuevos clientes y mercados hasta la creación de clientes potenciales, a la apertura de nuevos canales y asociaciones que lo conectarán con las oportunidades que ha identificado. Los objetivos típicos incluyen la adquisición de nuevos clientes, la expansión de negocios y la amplificación de marca. Estas estrategias generan ingresos solo de manera indirecta ya largo plazo.
¿Qué es un ejecutivo de desarrollo de negocios?
El rol principal de un ejecutivo de desarrollo de negocios es identificar nuevas oportunidades de negocios. La forma que tome esto diferirá de empresa a empresa, pero generalmente implica identificar nuevas asociaciones, nuevos productos, nuevos mercados y nuevas formas de llegar a los clientes en los mercados existentes. Un ejecutivo de desarrollo de negocios generalmente logrará estos objetivos a través de la investigación de mercado, la creación de redes, la asistencia a eventos de la industria, las llamadas en frío y la crianza de clientes potenciales con socios y clientes potenciales para expandir la presencia de la empresa y sus productos. Muchos profesionales del desarrollo de negocios tienen experiencia en ventas, marketing y / o gestión de proyectos.
Ideas de desarrollo de negocios
Para las pequeñas empresas, el desarrollo de negocios generalmente se enfoca en una o más de las siguientes áreas:
- Vendiendo más productos a clientes existentes. Las iniciativas incluyen probar su estrategia de precios con ofertas y descuentos; expandiendo sus esfuerzos de marketing; aumentando tu presencia en la web; Comunicarse mejor a través de blogs, boletines y redes sociales; y venta cruzada y venta de sus productos.
- Vender productos a través de nuevos canales, como en línea, redes sociales, pedidos por correo, alquileres de productos o software como servicio de suscripción.
- Expansión en un mercado adyacente, como otra ciudad o estado. Por ejemplo, puede asistir a eventos comerciales en estas áreas, redes, desarrollar una presencia publicitaria, modelos de franquicias, nuevas relaciones con distribuidores o incluso comprar un negocio de la competencia.
- Desarrollar nuevos productos para vender a sus clientes existentes: ¿qué le dicen sus clientes que necesitan?
Lo importante a recordar es que no hay una talla única para todos. Asegúrese de centrarse en los objetivos que son relevantes para su negocio y obtenga ayuda si lo necesita.
