En grandes organizaciones, los departamentos de desarrollo de negocios son comunes. A menudo tienen objetivos para aumentar los ingresos de la empresa, crear asociaciones estratégicas y aumentar la rentabilidad.Las personas en un departamento de desarrollo de negocios tienen diversos antecedentes laborales, como ventas, marketing, investigación y desarrollo, análisis y gestión de proyectos. En una pequeña empresa, un departamento de desarrollo empresarial también puede desempeñar un papel importante en el crecimiento de la empresa.
Desarrollar una declaración de objetivos de desarrollo empresarial
Antes de comenzar su departamento de desarrollo de negocios, es vital definir sus objetivos para la nueva operación. Por ejemplo, ¿desea que este departamento se centre en aumentar los ingresos de la empresa por cualquier medio posible, o desea que se centren específicamente en la firma de nuevos clientes que puedan llevar a futuras alianzas? Establezca nuevos objetivos comerciales que sean altos, pero alcanzables y realistas. De esa manera, tiene un objetivo claro con el que trabajar con su nuevo departamento. Determine las tareas principales que debe hacer para cumplir su objetivo y descubra cómo las realizará.
Definir el rol del desarrollo empresarial
Averigüe quién asumirá el rol de desarrollo empresarial en su empresa. Ya sea que se trate de una operación de una sola persona o un equipo de 50 personas, deberá asignar a alguien para que asuma las nuevas tareas de desarrollo de negocios. Puede contratar a alguien nuevo en la empresa que se ajuste al conjunto de habilidades que necesita, o puede considerar trasladar a alguien de otro departamento a este. Su rol de desarrollo de negocios no necesita ser de tiempo completo. También puede considerar dividir los deberes de un empleado para que la mitad de su tiempo se dedique a actividades de desarrollo empresarial, mientras que la otra mitad se dedique a la comercialización, por ejemplo.
Concéntrese en los tipos de habilidades y conocimientos que necesita para alcanzar los objetivos que ha establecido para su empresa. Además, considere quién es su mercado objetivo y qué necesita hacer para alcanzarlos. Por ejemplo, si vende juguetes para niños hechos a mano, puede considerar a alguien que tenga experiencia en la venta de mercaderías para niños y que sepa cómo comunicarse con los padres de niños pequeños a través de la publicidad en línea y los mercados de redes sociales. Para hacer asociaciones estratégicas, es posible que desee contratar a alguien con contactos en el sector de ferias comerciales artesanales único para ayudarlo a exhibir sus productos en eventos en los que puedan ser vistos por su mercado objetivo. Concéntrese en las habilidades específicas que necesitará el rol de desarrollo comercial para hacer crecer su negocio.
Obtenga asesoramiento experto en desarrollo de negocios cuando sea necesario
Hacerlo todo sin duda tiene sus beneficios, pero también hay un punto a favor de buscar ayuda de los expertos. Tenga en cuenta sus habilidades y las de sus empleados, y descubra lo que falta. Si tiene experiencia en ventas y análisis, pero le falta el aspecto de marketing, es posible que desee hablar con un experto en marketing de pequeñas empresas para comprender qué estrategias de promoción puede utilizar para promover sus planes de desarrollo empresarial.
