Los profesionales del desarrollo de negocios ayudan a las empresas a establecer alianzas estratégicas con otras compañías y aumentar los ingresos. Los objetivos de los gerentes de desarrollo de negocios pueden variar según el sector y el empleador. Sin embargo, casi todos los gerentes de desarrollo de negocios lideran iniciativas que abordan la planificación estratégica, el marketing y las ventas. Algunos también trabajan en estrecha colaboración con los ingenieros o proporcionan conocimientos técnicos durante la planificación de negocios. Al igual que los profesionales de ventas, los gerentes de desarrollo de negocios generan clientes potenciales, administran las relaciones con clientes y socios y cierran acuerdos.
Responsabilidades
Las tareas principales de un gerente de desarrollo de negocios incluyen la identificación de mercados de clientes, el seguimiento de las tendencias de la industria, la realización de análisis de competidores y la elaboración de planes de negocios. Algunos gerentes de desarrollo de negocios investigan compañías para posibles oportunidades de fusión y adquisición. Trabajan en estrecha colaboración con los directores de ventas y mercadotecnia y con los principales ejecutivos para determinar las oportunidades de mercado ideales a seguir. Otras tareas incluyen la gestión y creación de materiales para campañas en torno a lanzamientos de productos y eventos.
Educación
Los estudiantes y profesionales que deseen trabajar en el desarrollo de negocios primero deben obtener una licenciatura, ya que este es el requisito educativo mínimo para la mayoría de los trabajos de gestión. Una licenciatura en administración de empresas, así como una maestría o MBA, aumenta las credenciales de los candidatos para los roles de gerente de desarrollo empresarial. Una vez que los candidatos han cumplido con los requisitos educativos mínimos, construyen su experiencia laboral en finanzas, ventas, marketing o desarrollo de negocios. Los futuros gerentes de desarrollo de negocios también afinan sus habilidades al tomar trabajos con consultoras o firmas de banca de inversión. La adquisición y el perfeccionamiento de su experiencia laboral en estas áreas es uno de los objetivos de los profesionales de desarrollo de negocios.
Habilidades
Debido a que las posiciones de desarrollo de negocios se relacionan con diferentes departamentos en una organización, los candidatos requieren una variedad de habilidades para tener éxito en el trabajo. Además de tener fuertes habilidades de comunicación oral y escrita, los candidatos deben poder trabajar bien en equipos y establecer relaciones con los empleados en diferentes niveles en las organizaciones. Los gerentes de desarrollo de negocios también deben ser confiables, organizados y confiables. Por ejemplo, estos profesionales a menudo trabajan de forma independiente y deben poder realizar proyectos sin supervisión directa. Los empleadores también buscan candidatos que sean creativos y proactivos, ya que una de las tareas de un gerente de desarrollo de negocios es encontrar y proponer nuevas oportunidades de mercado.
Perspectiva de empleo
De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales, los gerentes de desarrollo comercial se encuentran en la categoría de gerentes de ventas, publicidad, relaciones públicas y marketing. El BLS predice que las oportunidades de empleo para estos profesionales aumentarán en un 13 por ciento hasta 2018. Los gerentes de desarrollo de negocios deben continuar desarrollando su experiencia laboral, así como habilidades analíticas, de planificación estratégica y de tecnología informática.
Los sitios web de comercio electrónico y redes sociales también impulsarán a las empresas a buscar profesionales que puedan hacer crecer sus negocios con las últimas tecnologías de Internet. Para aumentar el salario y el potencial de crecimiento profesional, los profesionales de desarrollo de negocios también pueden obtener certificaciones profesionales o tomar cursos de educación continua para mantenerse al tanto de las últimas tendencias en su industria.
2016 Información Salarial para Gerentes de Ventas
Los gerentes de ventas ganaron un salario promedio anual de $ 117,960 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los gerentes de ventas ganaron un salario del percentil 25 de $ 79,420, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 168,300, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 385,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como gerentes de ventas.
