Al escribir una propuesta para atraer inversionistas a su negocio, es mejor decirlo, en lugar de vender. Usar más datos y cifras que suposiciones y proyecciones le dará a los socios potenciales más confianza en lo que está lanzando.
El formato de la propuesta
Su propuesta debe comenzar con una portada, seguida de una página de contenido. Comience el cuerpo del documento con un resumen ejecutivo que resalte lo que es la empresa, su desempeño y éxitos recientes y documentados, los ingresos y ganancias proyectados para los próximos años, el monto de la inversión requerida y el rendimiento potencial para un inversionista. No explique, justifique ni defienda sus números en su resumen: lo hará en el resto de su propuesta. Siga el resumen ejecutivo con estas secciones: descripción del negocio, descripción general del mercado, datos financieros actuales e históricos, proyecciones financieras, personal clave, oferta de inversión y apéndice. La información general del mercado debe incluir información sobre sus clientes objetivo, competidores y tecnologías o tendencias emergentes.
Reúne tus números
Sus números financieros actuales podrían ser la información más importante para los posibles inversores. Incluya una copia de su último extracto bancario, hoja de balance, presupuesto anual y declaración de impuestos. Una hoja de balance es una lista detallada de sus activos y pasivos. Cree un gráfico que muestre sus ingresos, gastos y ganancias durante los últimos tres años. Proporcione estados de flujos de efectivo e informes de vencimiento de cuentas por cobrar si estos demuestran que opera en una base financiera sólida durante todo el año.
Mostrar tendencias
Explique sus números de ventas basados en factores subjetivos y objetivos. Indique por qué sus ventas han aumentado o disminuido utilizando información específica de su negocio y cualquier información confiable que pueda encontrar en asociaciones de la industria, publicaciones comerciales o agencias gubernamentales. Por ejemplo, sus ventas podrían haber bajado recientemente debido a un nuevo competidor. Di cómo te estás dirigiendo a eso. Es posible que sus ventas hayan aumentado debido a que ha agregado nuevos canales de distribución. Utilice sus datos sobre las ventas recientes y las condiciones del mercado para proyectar los ingresos futuros. Esto le dirá a los inversionistas potenciales que usted no está retirando los supuestos de ingresos y ganancias de la realidad.
Haga su oferta
Dígales a los inversores qué quieren de ellos y qué recibirán a cambio. Querrán saber cuánto dinero necesitarán poner en su negocio, para qué se utilizará, cuándo recuperarán su inversión inicial y qué rendimiento pueden esperar después de eso. Hágales saber a los inversionistas si obtendrían un control parcial del negocio, un porcentaje de las ganancias o algo más. Puede solicitar una línea de crédito en lugar de una suma global de efectivo. Un socio limitado tiene poca o ninguna opinión sobre cómo se maneja el negocio y menos responsabilidad en caso de una demanda. La propiedad puede traer responsabilidad, pero también una parte de los activos en caso de una disolución y parte del precio de venta si vende el negocio.
