Los agentes de seguros, representantes de inversiones, escritores y personas involucradas en diversos tipos de trabajos de ventas a menudo reciben una parte o la totalidad de su compensación en forma de comisiones residuales. Las comisiones son pagos de salarios que reciben los individuos por hacer una cierta cantidad de trabajo o por completar un cierto número de ventas. Mientras que algunas personas reciben pagos de comisiones en una suma global, las personas que reciben comisiones residuales reciben una serie de pagos durante un período de tiempo.
Comisión
Cuando vende un producto o servicio, el comprador puede tener que pagar ese producto o esos servicios con una sola prima. Por lo tanto, su empleador puede pagarle una comisión única de los ingresos de la venta. Sin embargo, si vende un contrato de servicio o una póliza de seguro, es posible que el comprador deba realizar una serie de pagos de primas durante la vigencia del contrato. Si recibe una comisión residual, recibirá una pequeña comisión cada vez que el comprador contratista realice un pago.
Ingreso residual
Si recibe una cantidad significativa de sus ingresos en forma de comisiones residuales, puede disminuir gradualmente su carga de trabajo porque continúa recibiendo ingresos de ventas anteriores, incluso si no ha realizado ventas dentro del período de pago actual. Puede llegar al punto en el que puede mantenerse por completo sobre los ingresos residuales. Sin embargo, dependiendo de la naturaleza de su empleo, sus pagos de comisiones pueden finalizar cuando usted renuncie a su trabajo. En tales casos, tiene un incentivo para permanecer en su empleador actual y los pagos de ingresos residuales le permiten a los empleadores mantener empleados a largo plazo.
Devolución de cargo
Algunas compañías de seguros y otras compañías le permiten decidir si desea recibir su comisión en una suma global o como ingreso residual. Si solicita un pago a tanto alzado, su empleador puede tener derecho a reembolsar su comisión si el contrato que le dio derecho a su comisión llega a su fin prematuro. Con los contratos de seguro de vida, algunos proveedores reembolsan las comisiones de ventas hasta dos años después de la fecha de emisión del contrato. Si elige aceptar ingresos residuales, no tiene que preocuparse por las devoluciones de cargo porque solo se le paga cuando el comprador realiza un pago de prima.
Otras Consideraciones
Si bien evita las devoluciones de cargo cuando acepta ingresos residuales, es posible que tenga dificultades para cubrir sus gastos diarios a corto plazo si solo recibe pequeñas comisiones residuales mensuales. Además, los empleadores generalmente no tienen derecho a comisiones de devolución de cargo después de dejar una empresa. Esto significa que alguien podría potencialmente obtener importantes sumas de dinero al saltar de un empleo a otro, mientras que si permanece en un empleador durante demasiado tiempo, puede terminar ganando muy poco si sus clientes cancelan contratos o cambian sus cuentas a otros. Además, algunas empresas se reservan el derecho de finalizar su ingreso residual al proporcionarle un pago de suma global en cualquier momento durante el plazo del contrato. Por lo tanto, su ingreso residual puede terminar incluso si el contrato que vendió permanece activo.
