La idea detrás de la comisión base más es animar a un vendedor a salir y realizar tantas ventas como sea posible; cuánto gana más que su salario básico se basa en su desempeño. Ya sea que esté considerando aceptar un trabajo de ventas con esta estructura de compensación o ofrecer a sus empleados esta opción, saber cómo funciona la comisión base plus lo ayudará a determinar si la combinación es un generador de dinero.
Los basicos
En una estructura de comisiones básica más, se le paga una cantidad fija cada día de pago. Este salario puede consistir en un salario por hora o una cantidad fija pagada durante cada período de pago. La mayoría de los vendedores no pueden confiar solo en su salario base, ya que esto suele ser una cantidad mínima. Además del salario base, la compañía le paga una comisión basada en las ventas que realiza. Esta cantidad podría constituir una gran parte de sus ingresos anuales en la empresa.
Sobre comisión
Muchas empresas ofrecen una tasa de comisión escalonada. En este sistema, si cumple con un cierto número de ventas, pasa a un rango de comisión más alto y gana más dinero. Varios factores contribuyen a su comisión potencial, incluida la empresa, la ubicación y la industria; por ejemplo, la industria de la tecnología paga muy bien, según Forbes. Sus años de experiencia en ventas también pueden afectar su tasa de comisión, dependiendo de la política de su compañía.
Ventajas
Una compañía que ofrece una comisión de base más le está comprometiendo. La base lo ayuda a pagar sus facturas a medida que desarrolla sus habilidades para vender los productos de la compañía y lo guía durante un período de ventas más lentas. Desde el punto de vista del propietario del negocio, la ventaja se obtiene cuando determina el saldo correcto de un salario básico y una comisión que satisface a su fuerza laboral y lo deja pagando principalmente por el desempeño.
Desventajas
Las compañías que ofrecen una base más una comisión tienden a ofrecer una tasa de comisión más baja a sus vendedores en comparación con las empresas que pagan una comisión directa. Esto puede ser menos atractivo para los mejores vendedores que regularmente ganan suficiente dinero como para que el salario base sea solo un pequeño porcentaje de su sueldo. Además, depender de las comisiones para aumentar su sueldo base puede demorar un poco: algunos empleadores no pagarán la comisión hasta que el cliente los pague, lo que podría ser meses después de la firma del contrato de venta.
