Las comisiones de ventas son una excelente manera para que las empresas motiven a los empleados a crear ventas. Una comisión de ventas es un porcentaje de una venta que recibe un vendedor por cerrar una venta. Las comisiones de ventas pueden aplicarse a cualquier tipo de ventas, incluidas las ventas en grupo donde un contratista crea un grupo para el comprador. Cada compañía elige el porcentaje que un vendedor recibirá por sus ventas, por lo que este número variará. Cuanto más venda un vendedor o cuanto mayor sea el precio por el que vende un grupo, más dinero recibirá como su comisión de ventas.
Investigue la política de su empresa sobre la comisión de ventas. Dado que cada compañía tiene políticas diferentes, es importante determinar los componentes principales de la política de comisiones de ventas. Cada compañía ofrecerá un porcentaje diferente de la venta como comisión de ventas. Además, cada empresa también puede definir el precio de venta para basar la comisión de manera diferente. Como ejemplo, una empresa puede incluir los honorarios del contratista como parte del precio de venta, mientras que otra empresa puede excluir este costo al determinar el precio de venta.
Determine el porcentaje que ganará como la comisión de ventas. Por ejemplo, digamos que la Firma A paga una comisión de ventas del 15 por ciento en cada grupo vendido y construido.
Calcule el precio de venta final de la piscina. Aquí es donde es importante entender el contrato de la comisión de ventas.Al calcular el precio de venta, asegúrese de incluir solo los montos que la compañía incluye en su cálculo del precio de venta y excluya cualquier costo que la compañía excluya. En el ejemplo, digamos que un empleado vendió una piscina para construir por $ 13,000. Este costo incluye una tarifa de contratista de $ 1,000, que la empresa del vendedor no incluye al calcular la comisión de ventas. Por lo tanto, el precio de venta es en realidad de $ 12,000 al determinar la comisión de ventas.
Multiplique el precio de venta determinado en el contrato de venta del grupo por el porcentaje de la comisión. En el ejemplo, $ 12,000 por 15 por ciento equivale a $ 1,800 en comisiones de ventas.
