El marketing es una parte importante de cualquier negocio y, a menudo, la fuente de grandes gastos. Para utilizar su presupuesto de marketing de manera más efectiva, una empresa puede emplear un enfoque específico basado en la investigación de mercado y la segmentación. El marketing geográfico objetivo es uno de esos enfoques que puede ayudar a una empresa a llegar a los clientes y promocionarse de manera más eficiente y a un costo reducido.
Objetivo del mercado
Un mercado objetivo es un grupo de clientes potenciales que comparten ciertos atributos y reciben atención especial de los esfuerzos de marketing de una empresa. Los mercados objetivo pueden incluir posibles compradores o consumidores que aún no están familiarizados con los productos de una empresa, pero que tendrían la oportunidad de convertirse en posibles compradores si se dieran cuenta. Un mercado geográfico objetivo se basa en la ubicación física de la residencia del consumidor, el lugar de negocios o el lugar de visita para determinar si el consumidor se encuentra dentro del grupo objetivo de la empresa.
Usos
Una empresa puede actuar en su mercado geográfico objetivo de varias maneras. Las empresas pueden optar por abrir nuevas ubicaciones o establecerse inicialmente en ubicaciones específicas donde la demografía de los consumidores cercanos se ajuste al perfil de los posibles clientes. Otras empresas ofrecen bienes y servicios que tienen más probabilidades de atraer clientes en ciertos tipos de ubicaciones geográficas. Por ejemplo, es más probable que una tienda de esquí tenga fuertes ventas en un lugar donde nieva durante todo el invierno y hay estaciones de esquí cercanas.
Márketing
Además de elegir dónde hacer negocios, una empresa puede utilizar el marketing de orientación geográfica para decidir dónde gastar sus dólares de publicidad. Las regiones geográficas que incluyen más clientes potenciales o que representan un nuevo mercado sin explotar son más atractivas para las empresas que las ubicaciones geográficas que tienen una menor densidad de población o menos clientes de un grupo demográfico objetivo. Por ejemplo, las empresas de tecnología pueden invertir más en publicidad en lugares urbanos y cerca de campus universitarios, mientras que las empresas de césped y jardinería obtendrían más kilometraje de sus anuncios al ubicarlos en lugares suburbanos y rurales.
Proceso
Las empresas pueden definir sus propios mercados objetivo o depender de firmas de marketing externas para suministrar datos y ayudar a tomar decisiones. Las empresas de marketing compilan datos demográficos y realizan encuestas basadas en negocios existentes y tendencias de mercado para determinar las mejores ubicaciones para hacer negocios o invertir en marketing. Una empresa que realiza su propio estudio de mercado aún puede dirigirse a ubicaciones geográficas particulares mediante la recopilación de direcciones de clientes para determinar dónde pueden vivir más compradores potenciales o anotar las ubicaciones de los clientes que ordenan productos en línea o por teléfono para conocer dónde hay un alto interés e identificar potenciales Ubicaciones para expansión.
