La investigación sobre la psicología detrás de las donaciones de caridad se ha desarrollado a lo largo de los años. Al planificar su próxima campaña de caridad, es importante comprender qué motiva a las personas a donar a la caridad, como desafiarlos a participar o darles una historia personal con la que puedan conectarse. Si planea hablar sobre estadísticas, puede reconsiderar. Las estadísticas, por muy bien intencionadas que sean, pueden reducir sus donaciones hasta en la mitad.
Mantenerlo personal
La investigación ha demostrado que mantener su causa a nivel personal cuando solicita donaciones motiva a las personas a profundizar más en sus billeteras. Según el investigador caritativo Chris Olivola de la Universidad de Warwick, mostrarle a alguien una foto de un niño necesitado recibe el doble de donaciones que las fotos de dos niños o mostrar una foto de un niño junto con estadísticas sobre enfermedades o pobreza. En lugar de hablar sobre hitos, metas o cuántas personas pueden ser ayudadas por su organización benéfica, reduzca su narrativa a una persona para que sirva de ejemplo.
Aks personas para trabajar
Pedirle a las personas que se ofrezcan como voluntarios para una maratón, una caminata o una actividad extenuante además de donar dinero parece funcionar mejor que pedir dinero solo. Como parte de su investigación, Olivola descubrió que las personas donaban más dinero si se les pedía que también sumergieran sus manos en agua helada, en comparación con aquellas a las que solo se les había pedido que donaran dinero solo. En 2014, la Fundación Kitchnefsky para la Investigación de Acordes Espinales desafió a los voluntarios a saltar en un lago frío. Esto no solo les ayudó a recaudar más dinero, sino que los videos se volvieron virales y difundieron la noticia sobre su causa.
Donaciones Online
El uso de plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter y Google Plus no solo es una buena forma de difundir el mensaje a más personas de las que podría solo, sino que también puede aumentar significativamente la cantidad de fondos que recibe. Es más probable que las personas compartan enlaces a una causa pública en Facebook. El 40% de los encuestados en 2012 compartió dichos enlaces en Facebook, y solo el 22% lo hizo en Twitter y Google Plus combinados. Una encuesta de 2012 realizada por Eventbrite reveló que cada vez que alguien comparte un enlace de evento de caridad en Facebook, ese enlace recibe un promedio de 14 clics adicionales, lo que da como resultado un promedio de $ 4.15 de aumento en los ingresos.
Hablar de donaciones
Las mismas influencias sociales que afectan a la mayoría de las decisiones también se aplican a las donaciones. Es más probable que las personas donen si saben que otros también donan. Si ya han donado 20, 50 o 100 personas, dígaselo a la siguiente persona que solicite. Si su mayor donación individual fue de $ 100, dígale esto a la gente también. Alguien que le haya dado $ 10 puede darle $ 20 o más si sabe que acaba de recibir una donación mucho mayor de otra persona.
