El precio de su nuevo producto puede parecer la decisión más fácil que debe tomar su empresa, pero la verdad es que su estrategia de precios puede influir enormemente en el tipo de clientes que atrae y en su percepción de la calidad de su producto. La reducción de precios le permite maximizar las ganancias de los primeros usuarios antes de bajar el precio gradualmente para atraer a consumidores más conscientes de los precios.
Consejos
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Con la reducción de precios, una empresa cobrará un precio alto durante una fase introductoria antes de bajar gradualmente el precio a medida que aumenta la demanda.
¿Qué se entiende por el uso del precio?
La reducción de precios es la estrategia de establecer un precio alto para un nuevo producto para crear una percepción de calidad y exclusividad. La idea es capturar a los primeros usuarios que están felices de pagar más por productos de vanguardia y que pueden evangelizar acerca de su producto. A medida que los creadores de tendencias corren la voz, su marca se vuelve más atractiva para el resto del mercado. Luego, gradualmente baja el precio para aumentar las ventas a consumidores más conscientes de los precios, siguiendo la curva de demanda. Se llama "skimming" porque usted está escatimando clientes en cada punto de precio.
Precio Skimming Pros y Contras
Además de crear un aura de prestigio alrededor de su producto, la reducción de precios es una buena manera de recuperar los costos que su negocio ha gastado en el desarrollo de productos. Los costos de investigación y desarrollo pueden ser costosos para las nuevas innovaciones, y la reducción de precios le brinda la oportunidad de alcanzar el punto de equilibrio en sus primeras ventas. En el lado negativo, puede estar arriesgando la lealtad del cliente cuando comience a bajar sus precios. Los consumidores que pagaron el precio anteriormente más alto pueden llorar a causa de las dramáticas caídas de precios y dejar comentarios negativos sobre su marca.
Ejemplos de reducción de precios
El rápido mercado de la tecnología de consumo proporciona algunos buenos ejemplos de reducción de precios. Cuando Apple presentó el iPhone 5, por ejemplo, se vendió por $ 649 para una versión de 16 GB. Dos años después, la compañía redujo el precio a $ 549 y el nuevo iPhone 6 se hizo cargo del precio de $ 649. Lo que estamos viendo de Apple ahora es un pequeño giro en la estrategia tradicional de reducción de precios. La compañía reserva el punto de precio más alto para su último iPhone y mantiene ese punto de precio hasta que se presente una iteración futura.
Skimming de precios versus penetración de precios
La penetración de precios es más o menos la estrategia de precios opuesta a la reducción de precios. En lugar de ofrecer un nuevo producto a un precio alto para atraer a un conjunto exclusivo de clientes entusiastas, en lugar de eso, lanza un producto a un precio bajo con el objetivo de atraer al mayor contingente de clientes. Si el precio del producto es lo suficientemente bajo, los consumidores acudirán al nuevo producto lejos de sus competidores. La idea es aumentar tanto el volumen de ventas como la cuota de mercado.
