Cómo vender ideas a las empresas

¿Tienes una idea que podría llevar tu carrera al siguiente nivel? Con un poco de preparación y algunas habilidades, puede vender su idea a su jefe, al equipo de su empresa o incluso a otra compañía.

Gana la confianza de la empresa. Vende ideas adecuadas a tu nivel de credibilidad. Si usted es empleado de una sala de correo, proponga una idea sobre una mejor manera de ordenar el correo. Si usted es un empleado de la sala de correo que tiene una idea acerca de un nuevo programa de computadora, demuestre su experiencia en esa área con un currículum y recomendaciones de personas reconocidas en el campo. O trabaje para darse a conocer a los ejecutivos de la empresa que tienen experiencia en el área en la que está interesado. Escriba cartas o correos electrónicos a los ejecutivos y pídales consejos para reunirse con otras personas de la empresa para entrevistas informativas. Obtenga nombres de estas entrevistas y red más allá. Además, vaya a ferias comerciales para conocer a las personas de la empresa en su área de interés. Habla o administra un puesto en ferias comerciales para demostrar tu nivel de habilidad.

Haz tu investigación. Sepa en qué ideas la compañía ya está interesada o ha trabajado en el pasado. Comprender qué tipos de actividades e ideas atraen a la empresa. Hable sobre cómo su idea se enlaza con las estrategias y objetivos de la empresa. Muéstrale a la empresa cómo tu plan ayudará a alcanzar sus metas. Haz que tu idea sea parte del "gran plan".

Resolver un problema. Haga que alguien le preste atención a su idea resolviendo un problema para ellos. Comprenda las necesidades de la persona de la que está tratando de obtener la aprobación. Si no puede descubrir cómo ayudar a esa persona o ayudar a su compañía, no puede realmente venderle su idea.

Usa las relaciones. Encuentra apoyo dentro de la empresa. Solicite copresidentes dentro de la compañía para que le ayuden a presentar su idea. Asegúrese de que estos copresidentes sean entusiastas y optimistas sobre su idea.

Nombra tu idea. Dale a tu idea un nombre memorable o pegadizo. Llámelo "Proyecto ____" o el nombre único que se le ocurra. La gente recordará su idea y estará más dispuesta a pensarla y discutirla.

Usa palabras emocionantes para describir tu idea. Puede ayudar a dar forma a la manera en que los ejecutivos piensan acerca de su idea con las palabras que usa. Palabras como "innovador", "vanguardia", "estado del arte" y "visionario" ayudarán a vender su idea.

Trate de estar presente en la mayoría de las reuniones donde se discute su idea. Una persona que no responde en la habitación puede destruir tu idea. Si está presente en las reuniones, puede refutar los comentarios negativos.

Esté preparado para abordar las objeciones o debilidades en su idea. No restes importancia a las debilidades. La mayoría de las buenas ideas tienen cínicos. Prepárese para las objeciones y los comentarios negativos cuando presente su idea y tenga las refutaciones preparadas.

Comprender el proceso de financiación. Cada empresa tiene una forma diferente de financiar proyectos. Obtenga información de una variedad de departamentos para encontrar la mejor manera de obtener fondos para su idea.Si confía en alguien más para hacer el trabajo de financiación, es posible que su idea se conserve.

Cerrar el trato. Una vez que haya presentado su idea y tratado con objeciones, resuma sus puntos básicos y eche un vistazo al futuro. Haga preguntas, como "¿Cumple esto con sus objetivos?" y "¿Cuándo podemos llevar esto al comité de presupuesto?" No te demores demasiado, o la gente se cansará de ti y de tu idea. Envuelva las cosas de manera oportuna mientras las personas todavía están entusiasmadas con su propuesta.

Consejos

Mantenga una pizarra junto a su escritorio, para que pueda escribir sus ideas y mantenerlas a la vista.

Ejecute sus ideas por un asesor de confianza que será brutalmente honesto acerca de sus debilidades y fallas.

Convierta las redes en un hábito las 24 horas del día, para que tenga personas a las que pueda llevar sus ideas.