Un distribuidor de mercancías sirve a dos clientes: el fabricante y el comprador de mercancías. El fabricante desea un distribuidor fuerte que traiga pedidos confiables que se paguen a tiempo, y el comprador desea un distribuidor que maneje un negocio responsable que brinde información sobre tendencias del mercado, información confiable sobre productos y entrega confiable de pedidos. Si desea convertirse en un distribuidor de mercaderías exitoso, su capacidad para mantenerse tranquilo y organizado bajo presión se convertirá en su mayor activo. Los factores de éxito importantes también incluyen buenas habilidades de comunicación y la capacidad de anticipar las necesidades de sus clientes.
Decide qué tipos de productos quieres distribuir. Cultive la experiencia en su industria elegida antes de intentar ingresar como un distribuidor de productos independiente.
Póngase en contacto con la asociación comercial de la industria para obtener consejos sobre cómo estructurar, lanzar y hacer crecer su negocio de distribución. Llame a la oficina principal y comience a hacer preguntas. La asociación se dedica a ayudar a nuevas empresas en su industria y, a menudo, puede ser una excelente fuente de introducciones clave para mentores y fabricantes.
Escriba su plan de negocios detallando cómo elegirá los productos para distribuir, adquirir clientes de fabricación, promocionar su línea de productos entre los compradores y diferenciar a su empresa de la competencia.
Investigue sus costos e ingresos potenciales llamando o visitando a los fabricantes de los productos que desea representar. Obtenga su información de precios y pídales orientación sobre el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) para el artículo (s) que desea vender y dónde puede encontrar compradores. Muchos fabricantes conocen a los distribuidores que han tenido discusiones con ciertos compradores o que están considerando vender su negocio de distribución a un nuevo empresario entusiasta.
Determine cuánto inventario necesitará llevar y encuentre las instalaciones de almacenamiento adecuadas. Muchos fabricantes enviarán directamente, eliminando cualquier necesidad de que usted suministre almacenamiento.
Presente sus documentos de incorporación, obtenga las licencias y permisos comerciales requeridos y compre un seguro comercial. A pesar de que sus fabricantes le suministrarán catálogos y otros materiales de marketing, desarrolle sus propios materiales de marketing, como tarjetas de visita, folletos y listas de precios. Muchos distribuidores ofrecen paquetes de productos a precios especiales para la promoción de negocios; Haga de este tipo de marketing parte de su plan de marketing y diseño de folletos.
Consejos
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Pregunte a sus compradores potenciales qué puede hacer como distribuidor para facilitar su trabajo. La mayoría de los compradores se complacen en decirle lo que necesitan en términos de mercancía, cuándo llamar y cualquier requisito de financiamiento o entrega que deseen que observe.
Utilice un programa informático de gestión de contactos de ventas que pueda sincronizarse con su teléfono móvil. Debería planear pasar gran parte de su tiempo visitando a sus compradores y tener el calendario y la información de contacto fácilmente disponibles puede hacer la diferencia entre una gran venta y una gran decepción.
Advertencia
La falta de entrega de productos a tiempo y en excelentes condiciones puede destruir cualquier relación comercial en ciernes. Siempre supervise el progreso de la fabricación del producto y el cumplimiento de los pedidos para asegurarse de que sus compradores sientan que pueden contar con usted para realizar cuando no siempre pueden confiar en otros distribuidores. Aunque los compradores siempre ponen un peso considerable en el precio, tienden a valorar aún más la confiabilidad del distribuidor.
