Solicite un pago inicial para un proyecto de construcción informándole al propietario de sus intenciones lo antes posible durante el proceso de negociación del contrato. Los propietarios pueden resistirse a hacer los pagos por adelantado, pero podrían aceptar esta práctica común con la seguridad de que el trabajo se realizará cuando se lo prometan. Varios métodos para solicitar el pago por adelantado del proyecto de construcción están disponibles para los contratistas.
Incluya la solicitud de pago por adelantado al inicio de las negociaciones del contrato. Esto proporcionará una medida de la aceptación o resistencia del propietario para adelantar el dinero. Cuando se conoce la actitud del propietario, sus estrategias se pueden ajustar en consecuencia. Por ejemplo: el propietario puede recordar la tasa de inflación en curso. Los fondos avanzados utilizados para comprar material al precio actual podrían ahorrarle dinero. Comprar el mismo material en una fecha posterior podría resultar en gastos adicionales debido a aumentos de precios.
Pida una cantidad lo suficientemente grande como para evitar futuros pagos por adelantado. Un propietario que se resiste a los pagos por adelantado puede ser doblemente resistente cuando sospecha que el contratista administra mal el dinero. Otra consideración al recibir un gran pago por adelantado se refiere al uso prudente de los fondos. Utilice prácticas comerciales sólidas para administrar su flujo de efectivo manteniéndose dentro del presupuesto del proyecto. La riqueza instantánea de un gran anticipo en efectivo debe manejarse con cuidado.
Utilice su historial de proyectos anteriores para garantizar al propietario la seguridad de la inversión. Proporcione a los propietarios los nombres y números de teléfono de los propietarios de proyectos anteriores. (Verifique de antemano que los propietarios de proyectos anteriores acepten llamadas de esta naturaleza). Los contratistas sin un buen historial de proyectos anteriores pueden proporcionar a los clientes potenciales los nombres y números de amigos y asociados. Los proveedores de materiales y los subcontratistas también son una buena fuente de testimonios.
Proporcione al propietario la garantía de que los fondos anticipados se utilizarán exclusivamente en su proyecto. Algunos propietarios pueden resistirse a realizar pagos anticipados cuando sospechan que el dinero podría usarse para pagar deudas antiguas que no sean las suyas. En casos extremos, puede ofrecerle al propietario la opción de pagar mano de obra y proveedores de materiales directamente. Esta opción debe evitarse cuando sea posible porque no hace nada para su flujo de efectivo o credibilidad futura.
Cumplir con sus promesas y garantías. Los propietarios que están en camino de convertirse en referencias amistosas en el futuro pueden cambiar de sentido rápidamente cuando creen que han sido engañados o maltratados. Su éxito en hacer las cosas prometidas de manera oportuna crea una plataforma desde la cual su negocio puede crecer y prosperar.
Advertencia
Algunos estados limitan el monto de los pagos anticipados para la construcción a un monto en dólares o un porcentaje del precio del contrato. Verifique las reglas en su jurisdicción.
