Embarcarse en una nueva empresa comercial, producir una nueva línea de productos o expandirse a un nuevo mercado es peligroso bajo cualquier condición económica. Realizar un análisis de factibilidad económica, o un estudio de factibilidad, es un paso importante para evaluar los costos, beneficios, riesgos y beneficios de una nueva empresa. Los análisis de factibilidad examinan el clima económico, articulan un plan de negocios y estiman los costos e ingresos de las operaciones planificadas. Los estudios de viabilidad ayudan a las empresas a planificar operaciones, identificar oportunidades y escollos y atraer inversores. Un análisis de factibilidad no es necesariamente difícil o costoso, pero debe ser exhaustivo, teniendo en cuenta todos los desafíos y problemas potenciales.
Identifique y describa el mercado objetivo para su empresa o actividad comercial prevista. Describa cómo la base de clientes prevista se beneficiaría de su producto o servicio. Si su actividad planificada sirve a una base de clientes comerciales, identifique la industria en la que se encuentran sus clientes objetivo y quiénes son los actores clave. Para una base de consumidores, describa las características demográficas y el comportamiento de compra de sus clientes previstos.
Evalúe la competencia en su mercado objetivo. Identifique las principales empresas competidoras, sus productos y servicios, y sus respectivas cuotas de mercado para su actividad prevista. Hacer esto lo obligará a considerar cómo distinguir sus productos o servicios de los de sus competidores. Describa el plan general para su empresa o actividad. Esto incluye requisitos de producción, instalaciones, ventas y estrategia de marketing.
Proyecte los ingresos de su actividad comercial, basándose en una parte supuesta del mercado objetivo. Puede proporcionar proyecciones de ingresos por un período de un año o más. Algunos analistas sugieren proporcionar proyecciones de ingresos por un período de tres años. Como nuevo participante en el mercado, debe mantener sus proyecciones conservadoras, estimando solo una pequeña participación en el mercado (generalmente alrededor del 5 al 10 por ciento). Utilizando su cuota de mercado y precio de venta estimados, calcule sus ingresos totales, desglosándolos por mes, trimestre y año.
Calcule los costos de su actividad comercial, considerando costos fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes dentro del período de tiempo para el cual está proyectando ingresos. Los ejemplos incluyen instalaciones (como el alquiler en la fábrica o el espacio de oficinas), intereses en artículos de capital y gastos administrativos. Tenga en cuenta los costos fijos como una suma global única, ya que son los mismos independientemente del nivel de ventas o servicios prestados. Los costos variables son aquellos que cambian en respuesta a los niveles de ventas. Los gastos de materiales, costos de mano de obra, costos de comercialización y distribución son costos variables. Exprese estos en términos de costo por unidad.
Evalúe los costos y beneficios de su actividad o empresa planificada, utilizando sus ingresos y costos proyectados como guía. Si los beneficios, generalmente entendidos como ganancias, superan los costos de la actividad planificada, puede considerar la nueva empresa como un compromiso viable para su organización.
Consejos
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Incluya en su análisis de viabilidad cualquier factor no económico que pueda afectar el éxito de su operación, como los impactos ambientales y consideraciones políticas como las regulaciones gubernamentales.
