La casa de todos tiene un piso. Si está comenzando su propio negocio, tiene sentido considerar comenzar uno. Si bien muchas empresas requieren la compra de un inventario para tenerlo a mano en la puesta en marcha, así como un edificio para operar, puede evitar ambos gastos cuando elige iniciar un negocio de pisos.
Artículos que necesitarás
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Computadora
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Pisos de contactos comerciales.
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Buenas relaciones bancarias
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Habilidades de servicio al cliente
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Habilidades de ventas y marketing.
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Habilidades de manejo del tiempo
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Conocimiento sobre productos de pavimentos y procesos de envío.
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Programa de software para pequeñas empresas, que incluye registro de pedidos, inventario y envío
Investigue el precio de cada tipo de piso que le interesa vender a los usuarios finales. Esto se puede hacer visitando varias de las salas de exhibición de pisos locales en su ciudad con una libreta en la mano. Registre lo siguiente mientras esté allí, pero trate de ser discreto: nombre del producto, nombre del fabricante, ancho del producto, precio por pie cuadrado o yarda cuadrada (según el artículo; la alfombra se vende por yarda cuadrada, las baldosas de madera dura por cuadrada pie). Necesitará esta información para fines de comparación.
Cultive relaciones con los representantes de ventas de Dalton, Georgia, fabricantes de pisos o tiendas de pisos de descuento. Dado que Dalton es la capital mundial de las alfombras, son conocidas por descontar a los viajeros que viajan en automóvil a la ciudad, y también ofrecen otros tipos de productos de pisos a bajo precio: este paso requerirá hacer un viaje a Dalton, a menos que sea un gran persona de ventas por teléfono o conocer a un amigo de un amigo. Los representantes de ventas generalmente hacen el cortejo en la industria de las alfombras, buscando posibles distribuidores en todo el país para llevar su línea de productos en lugar de la de sus competidores. Sin embargo, tiene que hacer el cortejo, ya que está buscando eliminar su competencia (los intermediarios intermediarios de su ciudad) y vender pisos directamente a los usuarios finales. Entonces, ¿cómo atraer a un representante de ventas o a la gerencia de una tienda de descuentos para que le venda a precios bajos? Usted se toma el tiempo de visitar Dalton y se detiene en todas las tiendas de alfombras con descuento que bordean la Carretera 75. Pida hablar con el gerente en cada ubicación y exprese su deseo de vender directamente. Ofrezca hablar sobre un bistec (les encanta el bistec en Dalton), ya su costo. Si el gerente o propietario de la empresa está demasiado ocupado o no está disponible, pregunte por la siguiente persona a cargo. Sabrán quiénes son los principales representantes de ventas para cada fabricante de alfombras en la ciudad y pueden ponerlo en contacto en un abrir y cerrar de ojos; no hay ningún mensaje telefónico que permanezca sobre el escritorio de una recepcionista indefinidamente con este enfoque. De hecho, a los representantes de ventas les encanta que le compren cenas de bistec más que nadie, así que invítelos también.
Solicite nuevas cuentas de crédito con todos los fabricantes y tiendas de descuento que acordaron venderle su producto por solo un pequeño margen de beneficio sobre su costo. Esto puede ser manejado por el representante de ventas, el personal de la tienda de descuento o el personal de la oficina del fabricante. Si bien no tiene que usar su crédito al realizar sus pedidos anticipados, esto servirá para que estas personas y empresas sepan que está hablando en serio. El procesamiento de la configuración de una cuenta no se realiza de la noche a la mañana, así que una vez que establezca sus conexiones, podrá regresar a casa, pero asegúrese de hacer un seguimiento con cada persona en un día o dos (así que solicite una tarjeta de visita).
Solicite un número gratuito. Contrata a alguien para esa línea seis días a la semana una vez que comiences a publicitar. Preferiblemente, contrate a alguien que esté tan invertido en el éxito de su negocio como usted, ya que la mayoría de las empresas no tienen una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión.Quien contrate para contestar su teléfono es la primera impresión. También necesita estar muy bien informado sobre todas las líneas de productos, o tomar mensajes detallados, y tener una personalidad telefónica maravillosa y profesional. Deberá proporcionar este número gratuito como una conveniencia para los clientes que viven más allá de su ciudad y que le pueden ordenar, pero no si tienen que hacer una llamada telefónica de larga distancia. Coloque este número en todos los artículos de papelería, tarjetas de visita y en su sitio web, así como en sus anuncios.
Generar negocio mediante publicidad. Busque vehículos publicitarios que le ofrezcan la mayor inversión posible mientras alcanza a sus compradores objetivo: ciudadanos promedio que solo necesitan alfombras para su hogar y no quieren pagar ni un brazo ni una pierna por ello. Los buenos vehículos de publicidad no tienen que ser complicados ni costosos, a nivel local, y pueden ser tan simples como la palabra de boca en eventos cívicos y profesionales como reuniones de la cámara de comercio o reuniones de organización. Un escrito de comunicado de prensa realizado por usted y enviado a los periódicos locales también funcionará y no le costará ni un centavo. Para publicidad fuera de su ciudad y estado, deberá elegir entre opciones de publicidad en línea, medios impresos (periódicos o revistas comerciales) y vallas publicitarias. Algunas compañías de vallas publicitarias permitirán que su anuncio se publique en el anuncio de forma gratuita, solo porque su signo puede haberse quedado inactivo sin un anuncio y tener uno arriba les ayudará a generar negocios también.
Consejos
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Trata a tus clientes correctamente y no los sobrecargues. Pueden ser llevados a un paseo por competidores sin escrúpulos. Necesitan una mejor opción con un mejor precio; dáselo a ellos. Serán clientes de por vida.
Advertencia
Obtenga su pago por adelantado antes de procesar cualquier orden o permitir que se envíe. Es demasiado difícil recolectar productos para pisos después de que hayan dejado el fabricante y estén en los camiones de envío dirigidos hacia el cliente.
