La compra y venta de "puerta trasera" se refiere a un acuerdo entre un proveedor y un cliente que elude las reglas de compra normales del cliente. Hablando de forma metafórica, el proveedor está tratando con la compañía a través de la "puerta trasera" en lugar de hacerlo en la parte delantera de la tienda, donde se hacen negocios legítimos. Los acuerdos de puerta trasera son problemáticos desde un punto de vista ético y, en algunos casos, incluso pueden ser ilegales.
Moverse por el proceso de licitación
La compra de puerta trasera es más común en situaciones en las que se supone que las organizaciones deben obtener ofertas de varios proveedores potenciales antes de hacer un trato. Un proveedor puede entrar por la puerta de atrás estableciendo una relación con los ejecutivos de la organización, quienes luego ordenan a sus agentes de compras que ordenen a ese proveedor. O un proveedor podría ofrecer sobornos a un agente de compras, pagándole debajo de la mesa para elegir a ese proveedor. Cuando hay un acuerdo de puerta trasera en marcha, la compañía aún puede presentar ofertas de otros proveedores, pero como ya se tomó la decisión de compra definitiva, lo está haciendo solo por el bien de las apariencias.
Cuestiones éticas y legales
Las organizaciones no establecen reglas de compra solo para complicar las cosas. Quieren obtener el mayor valor por su dinero, y cosas como los requisitos de licitación competitiva están diseñados para hacerlo más probable. Las personas dentro de la organización que cortan acuerdos de puerta trasera pueden estar dañando la posición competitiva de su compañía. En situaciones donde las reglas de compra son en realidad requisitos legales, como suele ser el caso con agencias gubernamentales, los acuerdos de puerta trasera pueden ser ilegales.
