Las subastas silenciosas no son necesariamente asuntos tranquilos. Estos eventos, en los cuales los artículos se subastan a los licitadores que nombran su precio en una hoja de papel, pueden ser bastante ruidosos, especialmente si los artículos de la subasta crean un "zumbido". Para los no iniciados, el precio de los artículos de la subasta silenciosa puede parecer como lanzar dardos a un tablero. Pero en realidad es un proceso lógico. Con algunos datos clave, puede valorar sus artículos de subasta silenciosa para generar un alto interés y una oferta agresiva.
Calcule el valor minorista o de mercado justo de sus artículos de subasta. Investiga para qué se están vendiendo actualmente tus artículos en las tiendas minoristas. Los artículos como una estancia en la casa de vacaciones de un donante requerirán un poco más de trabajo de piernas. Realice búsquedas en línea y en sus clasificados locales para ver qué alojamientos similares en lugares similares son publicidad.
Factor en la demografía de sus licitadores. Es probable que los oferentes adinerados gasten más que una multitud de clase media. Las condiciones económicas actuales también afectarán la propensión de su audiencia a gastar. Algunos postores de gama alta pueden ofertar en unas vacaciones de $ 5,000 en Aspen, pero los artículos en el rango de $ 25 a $ 100 pueden apelar a un mayor número de oferentes.
Fije los precios de acuerdo con el mercado de un "comprador" o "vendedor". Si tiene más artículos para vender que personas para comprarlos, está trabajando en un mercado de compradores. Debido a que los oferentes tienen muchas opciones en este entorno, establezca una oferta de apertura más baja para generar interés. Si tiene pocos artículos en subasta y muchos compradores, está trabajando en un mercado de vendedores. Más competencia por menos artículos le permite establecer la oferta mínima en un nivel superior.
Valore los artículos del 20 al 30 por ciento de su valor en el mercado de un comprador y del 40 al 50 por ciento de su valor en el mercado de un vendedor. Sin embargo, solo los elementos "más populares" deben establecerse cerca de la marca del 50 por ciento, o puede terminar con muchos elementos no vendidos.
Establezca las ofertas mínimas para los artículos firmados al costo más 10 por ciento. Por ejemplo, si una empresa le ha firmado un artículo con un valor de $ 1,000 y su costo es de $ 500, comience a ofertar entre $ 550 y $ 600.
La oferta mínima establecida aumenta entre el 5 y el 10 por ciento del valor minorista del artículo. Un artículo valorado en $ 50 podría ofrecer aumentos de oferta en incrementos de $ 5. El establecimiento de aumentos de la oferta en incrementos de $ 50 a $ 100 es apropiado para un artículo de $ 1,000.
Consejos
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Anuncie los artículos "grandes" con anticipación para generar entusiasmo sobre el evento.
Ofrezca una amplia gama de artículos en diferentes rangos de precios para que todos los oferentes puedan encontrar algo que se ajuste a su presupuesto.
