Las empresas inmobiliarias operan en un mercado muy competitivo. Para desarrollar negocios y aumentar los ingresos, deben adoptar una actitud positiva hacia el marketing. Las empresas están adoptando nuevas técnicas, como videos de propiedad o redes sociales para diferenciarse, pero deben continuar centrándose en crear relaciones de confianza con compradores, vendedores y socios comerciales.
Crear una posición clara en el mercado
Las empresas de bienes raíces pueden operar en todo el espectro de propiedades, tratando con clientes residenciales y comerciales en general, o pueden ofrecer un servicio especializado en mercados especializados. Las empresas pueden especializarse en propiedades de época, casas de lujo, oficinas o propiedades agrícolas, por ejemplo. Al posicionarse claramente en el mercado, las empresas pueden atraer clientes que buscan un tipo específico de propiedad. También pueden ajustar su comercialización para centrarse en los medios y mensajes correctos para su mercado objetivo.
Construir una lista de propiedades fuerte
Los compradores y vendedores de propiedades buscan compañías inmobiliarias activas en el mercado y con un buen historial de transacciones exitosas. Construir una lista de propiedades sólida es esencial. Una buena lista ofrece a los compradores opciones y ayuda a generar confianza en la empresa. Al ofrecer a los vendedores potenciales los beneficios de las campañas de mercadeo, las presentaciones efectivas a través de videos y folletos de propiedades, y los altos niveles de servicio personal, las compañías de bienes raíces pueden persuadir a los propietarios para que pongan sus propiedades en sus listas.
Atraer compradores
Las compañías de bienes raíces deben alentar a los posibles compradores a que hagan de su firma el primer punto de contacto cuando están buscando una propiedad. Al colocar anuncios en los periódicos locales o en publicaciones especializadas de propiedad, las empresas pueden atraer compradores potenciales. Mantener el contacto por teléfono o correo electrónico con los compradores ayuda a establecer relaciones y aumenta las oportunidades de venta.
Construir referencias profesionales
Además de crear una base de clientes a través de sus propias actividades de mercadeo, las compañías de bienes raíces pueden ganar negocios al alentar referencias de otros profesionales involucrados en el negocio de la propiedad, tales como compañías hipotecarias, encuestadores, bancos y bufetes de abogados. Una relación de beneficio mutuo es esencial. Las compañías de bienes raíces pueden referir a sus clientes a firmas que prestan servicios de financiamiento hipotecario, de transmisión o de propiedad profesional. Un programa de referencia puede facilitar el establecimiento de relaciones con nuevos prospectos, ya que confían en la opinión de la persona que hace la referencia.
Desarrollar servicios todo incluido
Comprar o vender una propiedad representa un gran inconveniente para los clientes residenciales y comerciales. Las compañías de bienes raíces pueden diferenciarse mediante el desarrollo de una cartera de servicios que minimice los inconvenientes para los clientes. Además de proporcionar los servicios básicos de valoración, ventas y marketing, pueden recomendar a otros profesionales, como bufetes de abogados y agrimensores, gestionar hipotecas a través de proveedores externos y obtener otros servicios esenciales, como empresas de almacenamiento o mudanzas. Los clientes se benefician de un único punto de contacto, ahorrando tiempo y reduciendo las molestias
