Para ejecutar un negocio de administración de propiedades efectivo, necesita saber cómo negociar y cerrar acuerdos, asociarse con otros proveedores de bienes raíces en una variedad de servicios y muchos otros tipos de habilidades. Sin embargo, también debe comprender la importancia de promocionar sus servicios a posibles clientes. Tener un plan de mercadeo sólido en el lugar puede ayudarlo a lograr sus metas y objetivos de ventas, y prepararlo para un negocio exitoso en el futuro.
Escriba la sección de apertura del plan de marketing, conocido como el resumen ejecutivo. Describa la naturaleza de su negocio y los tipos de propiedad específicos a los que presta servicios, como apartamentos, condominios, casas o bienes raíces comerciales. Indique la misión de su empresa y describa sus metas y objetivos para promover su negocio de administración de propiedades inmobiliarias para el próximo año.
Realice un análisis situacional de su plan de marketing. Incluya información sobre su ubicación, mercado objetivo y problemas y desafíos clave que enfrenta su empresa. Por ejemplo, su compañía de administración de propiedades inmobiliarias puede dirigirse a negocios de alto nivel que buscan arrendar inmuebles comerciales. Resalte los desafíos comunes en el plan de marketing, como las tendencias del mercado inmobiliario y las fuerzas económicas que afectan su negocio de administración de propiedades. Incluya un análisis FODA de su empresa, que identifique fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Completar un análisis competitivo. Describa a todos los competidores en su negocio de administración de propiedades inmobiliarias. Proporcione un desglose de la participación de mercado de la competencia directa e incluya datos financieros como los beneficios y el rendimiento de las acciones, si están disponibles. Investigue las estrategias y tácticas de marketing de sus competidores para promocionar sus servicios inmobiliarios, e inclúyalos en esta sección.
Desarrolla tu estrategia de marketing. Incluye un plan para lograr tus objetivos de negocio. Las tácticas que puede usar para desarrollar su negocio incluyen: un boletín electrónico que brinda actualizaciones del mercado inmobiliario a sus clientes; un sitio web para mostrar las propiedades que tiene para la venta o arrendamiento; eventos de redes para promover sus ofertas de servicios; y el correo directo que puede enviar a los clientes potenciales a los que apunta con sus servicios de bienes raíces.
Decidir sobre un presupuesto. Describa cada una de las estrategias y tácticas que identificó en el paso anterior y calcule cuánto costará implementar cada una de ellas. Incluya también un retorno de la inversión estimado.
Decidir sobre los elementos de acción y una línea de tiempo. Incluya varios "elementos de acción", que son los próximos pasos que planea tomar a corto plazo para lograr sus metas y objetivos. Incluya un cronograma para cada uno de los elementos de acción, y describa sus planes a largo plazo para lograr sus objetivos también.
