Un proveedor es una persona o compañía que distribuye bienes o servicios fabricados o suministrados por un proveedor de servicios. Por ejemplo, un fabricante de dispositivos periféricos para computadoras contratará a un proveedor para que venda teclados y parlantes a tiendas de electrónica, quienes luego lo venderán al usuario final. Un proveedor de servicios puede ofrecer servicios de limpieza, pero necesita un proveedor para vender su servicio a restaurantes, minoristas y oficinas profesionales.
Para convertirse en un proveedor, decida qué productos desea distribuir, comuníquese con los fabricantes para elaborar los términos de los acuerdos y, finalmente, venda los productos a los minoristas a un precio mayorista.
Elija los bienes o servicios que va a distribuir. Los bienes o servicios deben ser fáciles de vender y en constante demanda. Productos como reproductores de DVD e instrumentos musicales son populares y tienen ventas consistentemente altas. Busque productos que no estén demasiado saturados en su región elegida. Realice una investigación en Internet para ver qué fabricantes tienen la mayor participación en el mercado, es decir, venden más de sus productos en un área determinada que sus competidores.
Determine el área de distribución. Su área de distribución estará limitada por sus recursos. Si tiene un gran equipo de ventas y la capacidad de asignar grandes territorios, mayor será su área de distribución. Si está vendiendo artículos de nicho de mercado (arte, relojes de lujo, etcétera), sería mejor apuntar a áreas específicas.
Obtenga la aprobación de los fabricantes o proveedores de servicios en forma de un derecho por escrito de acuerdo de venta. Si usted es el único proveedor de los productos elegidos, los fabricantes deben proporcionarle un acuerdo de exclusividad; Si hay otros proveedores, lo más probable es que los fabricantes le provean un territorio o región de ventas y hagan que cada proveedor firme un acuerdo de no competencia.
Establezca su red de distribución, que es el método de entrega que decide utilizar para mover sus productos a sus minoristas. Si los productos son pequeños, puede elegir enviarlos en paquetes, mientras que los productos más grandes pueden requerir camiones de entrega.
Establezca su precio al por mayor, que es su precio de venta a los minoristas. Los fabricantes suelen ofrecer pautas, pero es posible que tenga que calcular los costos de fabricación y distribución por su cuenta para llegar a su precio.
