Los proveedores gubernamentales, también llamados contratistas, venden bienes o servicios a todos los niveles de gobierno. Los bienes y servicios pueden incluir desde artículos de oficina hasta servicios de impresión y más. Las oportunidades de venta a los gobiernos son variadas. Si ofrece un producto o servicio que podría necesitar una agencia gubernamental, entonces no debe ignorar este lucrativo mercado. Solo recuerde que la venta exitosa al gobierno requiere que se diferencie de la multitud, lo que requiere inteligencia y agresividad. Para convertirse en un vendedor del gobierno, simplemente siga unos pasos.
Asegúrese de tener un producto o servicio que las agencias gubernamentales necesiten. Si usted es esteticista, conductor de taxi o peluquero, es probable que el gobierno no esté buscando activamente sus servicios. Sin embargo, si tiene una imprenta o es un experto en redes informáticas, podría tener una gran oportunidad para expandir su mercado.
Dirigirse a un nivel específico o niveles de gobierno. Si tu objetivo es permanecer en su mayoría local, haz de eso tu primer objetivo.
Visite el sitio web de la agencia. La mayoría tiene páginas que les dicen a los posibles contratistas cómo vender bienes o servicios al pueblo o ciudad. Lo primero que tendrá que hacer es informarle al gobierno sobre usted y su negocio. Completar un perfil de proveedor le informa al departamento de compras quién es usted, cómo contactarlo, el tipo de negocio en el que se encuentra y qué bienes o servicios está ofreciendo.
Asegúrese de informar a la agencia del nivel de compras que realizaría. Especifique si son compras recurrentes de bajo costo, como suministros de oficina. Quizás, en cambio, está ofertando por contratos en el extremo inferior de la escala por debajo de $ 20,000. Quizás ofertará en contratos en el extremo superior de la escala, más de $ 20,000 a $ 25,000.
Descubra a las personas que realizan las compras para la agencia, el paso clave en el proceso. Es extremadamente importante averiguar quiénes son los tomadores de decisiones y hacer un esfuerzo para contactarlos. Asegúrate de que te conozcan. No se quede esperando para recibir anuncios sobre los bienes y servicios que necesitan (generalmente denominados Solicitudes de propuestas o RFP).
Póngase en contacto con los tomadores de decisiones personalmente. Llame y solicite una breve reunión introductoria. Una vez que se reúna, siga con una carta cordial que incluye un folleto de la compañía. Mantenga su nombre, negocio y productos / servicios en sus mentes. Pregunte si está bien ponerlos en su lista de correo para recibir actualizaciones de productos y otros tipos de anuncios. Suponiendo que esto sea aceptable, asegúrese de que reciban todas las noticias y asegúrese de solicitar que le informen con prontitud cada vez que surja una nueva oportunidad.
Consejos
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Recuerde que esta estrategia básica se aplica a todos los niveles de gobierno, incluido el federal. Si no es el tipo de vendedor cara a cara, contrate a alguien.
