Los representantes y distribuidores del fabricante son similares en varios aspectos: ambos venden productos fabricados por los fabricantes y ninguno de ellos es empleado directamente por esos fabricantes. En su lugar, operan de forma independiente. La diferencia clave es que los distribuidores realmente compran y venden productos, mientras que los "representantes" actúan solo como agentes de ventas para el fabricante.
Cómo funcionan los distribuidores
El distribuidor típico compra productos al fabricante a precios de mayorista y luego los revende a consumidores o puntos de venta. Los distribuidores realmente se apropian de los productos que venden y mantienen un inventario. Los distribuidores son responsables de llevar los productos a las tiendas, y cuando las tiendas necesitan más productos, lo piden al distribuidor, en lugar del fabricante. El distribuidor obtiene su beneficio del margen de beneficio: la diferencia entre lo que paga al fabricante por los bienes y lo que cobra a sus propios clientes.
Cómo funcionan los representantes
Un representante del fabricante es un agente de ventas y marketing. El representante se comunica con los compradores potenciales, promueve los productos del fabricante y organiza las ventas. Los representantes no se apropian de los productos que venden, y no mantienen un inventario, más allá de algunas muestras. Su trabajo es alinear a los clientes para los productos del fabricante. Por lo general, son contratistas independientes en lugar de empleados del fabricante, y generalmente se les paga por comisión, ganando un porcentaje de todas las ventas que realizan.
Cómo se benefician los fabricantes
La producción, ventas y distribución requieren diferentes tipos de experiencia. A menudo es más eficiente para un fabricante entregar esas funciones a distribuidores y representantes independientes que tratar de construir y mantener sus propios canales de marketing costosos. Eso le permite al fabricante concentrarse en lo que hace mejor: hacer cosas.
