Ser propietario y dirigir un negocio de soldadura y fabricación puede ser una empresa bien pagada. Un certificado comercial de soldadura es un requisito para operar legalmente, y también debe registrar un nombre comercial en la oficina del secretario de su condado y obtener permisos y licencias comerciales según las regulaciones de su estado. Si bien tener las habilidades necesarias es ciertamente una parte importante de dirigir un negocio exitoso de soldadura y fabricación, un buen empresario invierte mucho tiempo y dinero en marketing.
Destacar
Investiga y aprende sobre tus competidores. Determine las brechas no cubiertas en el mercado y céntrese en cómo su empresa puede llenarlas. Lo que lo hace destacar puede ser cualquier cosa, desde una atención al cliente exquisita hasta una tecnología única, como la fabricación robótica o procesos automáticos, hasta su capacidad para manejar grandes proyectos. Si solo emplea personas con la certificación de la American Welding Society, úsela como una ventaja de marketing. Deje que sus clientes sepan que pueden esperar el más alto nivel de mano de obra de calidad.
Sitio web
Un sitio web le permite llegar a más clientes. Resalte los servicios de soldadura y fabricación que lo diferencian de sus competidores. Estos pueden incluir experiencia de fabricación específica, como infraestructura de puentes o tener un especialista en soldadura de gas inerte de tungsteno en su equipo. Además, incluya detalles sobre proyectos exitosos que haya completado como parte de su cartera. Es más probable que los clientes nuevos confíen en usted desde el historial de su proyecto en lugar de leer sobre lo que puede hacer por ellos. Invertir en la optimización de motores de búsqueda, iniciar un blog sobre soldadura y fabricación o pedirle a las personas que tienen sitios web que se vinculen a los suyos ayuda a aumentar el tráfico en su sitio.
Red
La creación de redes es clave para cualquier empresa exitosa. Únase a la asociación de soldadura en su estado para desarrollar contactos comerciales útiles. Trabaje con otras empresas de soldadura y fabricación para completar un proyecto comunitario como una forma de retribuir y aumentar su visibilidad. Además, use los medios sociales como Facebook y Twitter para aumentar su base de clientes. Por ejemplo, si fabrica chasis para autos clásicos, actualice su página de Facebook regularmente con fotos para mostrar el trabajo en progreso. Los aficionados a los automóviles revisarán con frecuencia y considerarán usar sus servicios en sus proyectos de rehabilitación.
Empresa a empresa
Compre o alquile una lista de correo de asociaciones de mercadotecnia de la industria, como la Asociación de Fabricantes y Fabricantes, o FMA, para ayudarlo a llegar a quienes toman decisiones en compañías que podrían usar sus servicios. Por ejemplo, envíe las propuestas comerciales a los gerentes de adquisiciones de las compañías fabricantes de maquinaria y equipos de transporte en su estado en la lista. Además, anunciarse con las organizaciones de marketing de la industria. FMA, por ejemplo, ofrece medios impresos y en línea que puede utilizar para aumentar su exposición entre posibles clientes. La Precision Metalforming Association también ofrece espacios publicitarios a través de la revista MetalForming.
Proyectos publicos
Trabajar para su estado es una buena manera de construir su cartera y ganarse la confianza de los clientes. Los estados como Washington permiten que los propietarios de pequeñas empresas de soldadura y fabricación con menos de $ 1 millón en ingresos anuales puedan presentar ofertas para los contratos a través de Small Works Roster. Utilice el sitio federal GovCB.com o suscríbase para recibir correos electrónicos cada vez que surjan oportunidades. Desde la sección de "oportunidades" del sitio, busque nuevos avisos de licitación y oportunidades de contratación disponibles en la sección del gobierno estatal y local. Además, esté atento a las invitaciones a presentar ofertas y propuestas de instituciones públicas, como colegios y universidades. Por ejemplo, si se encuentra en Carolina del Sur, SCIWAY o la autopista de la información de Carolina del Sur, es un buen lugar para comenzar.
