La gente rara vez quiere comprar solo el nombre de un negocio en lugar del negocio en sí. Esto generalmente ocurre solo cuando el nombre tiene algún tipo de importancia para la persona que está tratando de comprarlo; tiene una reputación sobresaliente; o es inusualmente comercializable. La compra más común de nombres comerciales involucra nombres de dominio de sitios web, particularmente aquellos con el potencial de atraer muchos resultados de páginas.
Determine si existe un nombre comercial similar. Un nombre comercial puede ser más difícil de vender si puede confundirse fácilmente con otro nombre comercial, incluso si el otro negocio está en otra industria. Múltiples negocios con nombres similares pueden reducir aún más el valor del nombre. Cuanto más inusual sea el nombre, más fácil será venderlo.
Establece tu derecho a vender el nombre de la empresa. Si la empresa lleva el nombre directamente después de usted, por ejemplo, William Campbell Proud Catering, y solo usted, entonces usted es el propietario directo del nombre. Sin embargo, si el nombre no está registrado o no está protegido por las leyes locales, estatales o federales, es posible que no tenga autoridad para venderlo. Eso significa que un comprador potencial podría tomarlo sin pagarle un centavo.
Probar la validez del nombre. Eso puede ser difícil porque el tipo de prueba deseada variará con cada comprador potencial. Algunos considerarán un nombre de marca más valioso. Otros estarán más interesados en la reputación adjunta al nombre. Aún otros verán la longevidad del nombre como más importante. Muchos querrán un nombre que sea altamente comercializable. Para probar la validez de un nombre comercial, tendrá que abordar todos estos ángulos.
Reconozca que cuando se trata de nombres de dominio web, más corto es mejor. Los nombres de negocios cortos que llegan al corazón de lo que es una empresa son más fáciles de recordar para un cliente.Los nombres largos, con guiones, difíciles de pronunciar o difíciles de deletrear no captarán la misma atención y serán más difíciles de vender.
Eliminar cualquier obstáculo adjunto al nombre. Si la empresa ha acumulado una gran cantidad de deuda pendiente, tiene un gravamen por impuestos, está siendo demandada o tiene algún otro tipo de problema asociado, su "valor" se reduce severamente. Todos estos obstáculos deben eliminarse antes de intentar vender el nombre. Incluso entonces, el daño causado por estos problemas podría no ser superado. Ningún comprador quiere comprar los problemas de otra persona.
Establecer un valor en dólares para el nombre de la empresa. Esto puede ser complicado porque todos los factores mencionados en los pasos anteriores deben considerarse al establecer dicho valor. Los problemas en solo una o dos áreas pueden dañar gravemente el valor en dólares asociado al nombre de la empresa.
Esté preparado para negociar. Pocos compradores estarán dispuestos a pagar su precio de venta superior, incluso cuando usted haya podido probar el valor del nombre. Siempre tenga en cuenta la cantidad mínima que está dispuesto a aceptar.
