La industria de las revistas, ya sea impresa o en línea, está impulsada por la publicidad. Sin ingresos de publicidad consistentes, una revista será de corta duración. Es por eso que el departamento de ventas de una revista obtiene la mayor parte del presupuesto. Reclutar anunciantes significa vender la idea de que su revista es una inversión, ya sea que el anunciante busque vender productos o construir su marca. Conocer su producto y sus lectores, y utilizar esa información para vender anuncios, ayudará a que su revista sea rentable.
Estudia los números demográficos y de circulación de tus suscriptores. Utilice un software de relación con el cliente como ACT! Para rastrear a los clientes que se suscriben a su revista. Desglosa la información en edad, niveles de ingreso, sexo y raza. Sabrás tu circulación por cuántos suscriptores o visitas a la web tienes.
Crea una tarjeta de tarifas. Una tarjeta de tarifas describe los costos de los anuncios en su revista. Investigue revistas con temas y lectores similares para obtener una línea de base para las tarifas de publicidad de los competidores. Una tarjeta de tarifas indicará qué tamaño de anuncios están disponibles, clasificados, de una página, de media página y de página completa, y el costo se basa en cuántas inserciones y la diferencia entre uno, dos, tres y anuncios de cuatro colores. Su presupuesto de operaciones jugará un papel en la cantidad de ingresos de publicidad que necesita.
Incluya información publicitaria en su publicación. Ya sea que su revista esté impresa o en línea, dedique algo de espacio para atraer a los anunciantes. Si el propietario de un negocio está leyendo su revista, es muy probable que le brinde un servicio o producto comercializado a su lector demográfico. Este es un enfoque pasivo para hacer ventas.
Compilar una lista de posibles anunciantes. Al hacer su lista, obtenga el nombre y la información de contacto de la persona responsable de tomar las decisiones publicitarias. Aquí es donde la comprensión de sus lectores juega un papel clave. Por ejemplo, si su revista trata sobre ciclismo de montaña, cree una base de datos de todos los minoristas, fabricantes, distribuidores de piezas y compañías de excursiones en bicicleta. Piense también en las empresas paralelas que estarían interesadas en su revista. Una compañía de excursiones de aventura o un fabricante de snowboard puede tener interés en su revista de ciclismo de montaña porque los datos demográficos son similares.
Póngase en contacto con sus anunciantes potenciales. Prepare un paquete de ventas que incluya un número de su revista, la hoja de tarifas y una carta de presentación. Envíe por correo el paquete de ventas a la persona responsable de gastar los dólares de publicidad. Haga un seguimiento con una llamada telefónica para explicar con más detalle los beneficios de la publicidad con su revista. Aquí es donde se realiza la venta. Sea persistente, pero no agresivo. Sea informativo, pero no moleste.
Desarrollar asociaciones promocionales o de publicidad cruzada. En una situación de promoción, puede asociarse con una empresa que ofrezca una suscripción gratuita a su revista con una compra determinada. Por ejemplo, un minorista de bicicletas, por cada venta de una bicicleta nueva, le da al cliente una suscripción gratuita a su revista. La publicidad cruzada es cuando se intercambia publicidad. Puede proporcionar un anuncio de media página para un minorista de bicicletas si coloca un anuncio en su tienda.
Consejos
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Piense geográficamente si su revista se concentra en una determinada ciudad, estado o área. La mayoría de las empresas nacionales o internacionales no querrán anunciarse en una revista local, por lo que se dirigen a negocios locales.
La mayoría de los ingresos de e-zine provienen de sitios web vinculados que venden productos y Google Adwords.
