Las empresas exitosas son aquellas que son rentables, lo que significa que las ventas deben exceder los costos. La relación entre alto margen y alto volumen de ventas puede ser compleja.
Definición
El margen es la diferencia entre el precio de un producto (o servicio) y su costo. Muy simple, si un artículo se vende a $ 100 y cuesta $ 75, el margen es de $ 25.
¿Qué es el alto margen?
Determinar qué define el margen alto es más subjetivo. Cualquier minorista puede calcular qué producto tiene el margen más alto, pero lo que podría considerarse un margen alto en una industria puede no ser el mismo que en otra. Por el contrario, un alto volumen de ventas de artículos con un margen inferior también puede generar rentabilidad.
Precios
Establecer estructuras de precios para sus productos y servicios es un acto de equilibrio. Debes conocer tu competencia y lo que soportará el mercado. Si su precio es de $ 100, pero su competidor vende el mismo artículo por $ 80, usted pierde la venta. Cero ventas significa cero margen también.
Margen bruto
El margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción. En muchos casos, las empresas calculan solo el costo real de producción de un artículo al determinar el porcentaje del margen bruto.
Margen neto
Existen otros costos asociados con las operaciones comerciales que no están incluidos en el costo de producción, como el calor, las luces, los seguros y el espacio de la tienda. Estos deben tenerse en cuenta al calcular la rentabilidad general de la empresa. El margen neto es el resultado de todas las ventas menos todos los costos. Aunque el margen bruto en el ejemplo fue de $ 25, bien podría caer a $ 5 al calcular el margen neto.
