El mantra de cada empresario exitoso es el mismo: comprar barato y vender caro. Cuanto más barato pueda obtener su producto, mayor será el potencial de marcado y beneficio. La compra directa de fábrica a los fabricantes elimina al intermediario. Con la ayuda de Internet, puede buscar fabricantes de todo el mundo con solo un clic del mouse.
Fabricantes nacionales frente a ultramar
La primera decisión es si desea fabricar en el país y respaldar su propia economía o fuente del extranjero con la esperanza de precios más bajos. Con el abastecimiento doméstico, debería obtener tiempos de envío más rápidos, una mejor protección de los derechos de propiedad intelectual, una mayor calidad de fabricación y mejores estándares laborales. La otra cara es un mayor costo por unidad. La fabricación en el extranjero reducirá el costo de su producto, pero los estándares de fabricación pueden ser más bajos y tendrá barreras de idioma para navegar. En última instancia, las expectativas de sus clientes jugarán un papel importante en la determinación de dónde compra.
Encontrar un fabricante
Cuando se trata de encontrar fabricantes, los directorios de proveedores en línea gratuitos son un buen lugar para comenzar. Algunos de los directorios nacionales más populares incluyen ThomasNet, MFG y Makers Row. Para fabricantes en el extranjero, pruebe Alibaba, Bambify o IndiaMart. Algunos de los mejores clientes potenciales pueden provenir de referencias. Pregunte a sus familiares, amigos y contactos de la industria si pueden orientarle en la dirección correcta.
Obtener cotizaciones
Una vez que haya encontrado un fabricante adecuado, el siguiente paso es obtener una cotización. El precio por unidad depende de varios factores, así que asegúrese de preguntar:
- ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido? Algunos fabricantes establecerán mínimos que están muy por encima de su nivel manejable, así que asegúrese de estar cómodo con esto.
- ¿Cuál es el costo por unidad en el pedido mínimo?
- ¿Cuál es el costo por unidad en tres veces su pedido mínimo?
- ¿Cuáles son sus condiciones de pago para nuevos clientes? Cuanto más largo sea el período de pago, mejor, desde su perspectiva. Podrá vender productos y pagar al fabricante con el dinero de sus clientes, no con el suyo.
Los fabricantes son bombardeados con solicitudes de cotización todos los días, así que mantenga su correo electrónico corto y claro. Solicite una muestra de producto a veterinario por calidad. Un precio bajo no es beneficioso si la calidad es tan mala que la gente no compra.
Negociación de descuentos
El costo por unidad tiende a disminuir con la cantidad que usted solicita, así que asegúrese de solicitar precios para varias cantidades. Esto le dará una idea del descuento que podría recibir a niveles de cantidad más altos. Otra forma de obtener descuentos es ofrecer un depósito significativo en sus pedidos. Si el fabricante sabe que recibirá el 50 por ciento de usted por adelantado, es posible que esté más dispuesto a llegar a un acuerdo sobre los precios. No acepte la oferta de primer precio del fabricante, y siempre hable con más de un fabricante para que pueda comparar las tarifas.
No te olvides de las licencias
Es posible que su estado requiera que obtenga una licencia mayorista cuando realice un pedido directamente al fabricante. Esto tiene diferentes nombres en diferentes estados, como una licencia de permiso de reventa o un permiso de vendedor, pero esencialmente le permite comprar productos en grandes cantidades a los fabricantes sin pagar impuestos.
