Existen cuatro etapas en el ciclo de vida del producto después de que un producto se introduce en el mercado. Algunos expertos en marketing hablan de un quinto estado, que es de naturaleza más evolutiva. Sin embargo, se producen diferentes dinámicas durante cada una de las cuatro etapas del ciclo de vida del producto, lo que afecta la publicidad, los precios y las estrategias de los productos de una empresa. Los gerentes y dueños de negocios deben conocer las cuatro etapas del ciclo de vida del producto, ya que no monitorearlo puede obstaculizar drásticamente las ventas y las ganancias.
Introducción Estado
La etapa de introducción del ciclo de vida del producto es cuando las personas comienzan a descubrirlo. La calidad del producto es importante durante este estado, ya que las empresas quieren construir negocios repetidos. Además, una empresa puede optar por valorar sus productos relativamente alto o más bajo que el promedio. Las empresas pueden recuperar rápidamente los costos de producción con precios más altos. Sin embargo, muchas empresas utilizan una estrategia de precios más bajos para aumentar su participación en el mercado o una base de clientes leales.
Etapa de crecimiento
Si la demanda del producto es alta, las ventas aumentarán en la etapa de crecimiento. Las empresas también pueden agregar variedad de productos para atraer a más clientes. Las compañías generalmente mantendrán sus precios estables durante la etapa de crecimiento, según QuickMBA.com, un sitio de referencia de negocios en línea. Las empresas están utilizando los márgenes de beneficio más altos para la publicidad u obtener negocios adicionales de clientes habituales. Las empresas generalmente necesitarán contratar más personas durante la etapa de crecimiento para brindar un mejor servicio a los clientes. Los departamentos de publicidad pueden aumentar sus gastos para atraer a una audiencia más amplia.
Etapa de madurez
Durante la etapa de madurez, el mercado se vuelve más saturado. Se vuelve más difícil agregar clientes. Algunas compañías agregarán nuevas características a sus productos para alejar a los clientes de los competidores. Las empresas también pueden tratar de encontrar nuevos usos para los productos o mercados para sus productos para extender la vida de sus productos. Por ejemplo, una empresa de productos de consumo puede comenzar a vender sus jabones a fábricas y plantas. Por lo tanto, las empresas generalmente enfatizarán sus diferencias de los competidores en sus anuncios y promociones. Las empresas también pueden bajar los precios cuando más competidores ingresan al mercado. Algunos competidores probablemente bajarán los precios, por lo que otras compañías harán lo mismo para evitar perder clientes.
Fase de declive
Los productos inevitablemente se vuelven obsoletos u obsoletos. La televisión en blanco y negro es un ejemplo. Durante la etapa de declive, las compañías pueden hacer intentos finales para diferenciar sus productos o encontrar nuevos mercados para ellos. Sin embargo, algunas empresas introducirán nuevos productos, especialmente si la tecnología está cambiando. Sus productos existentes pueden ser vendidos o descontinuados.
