Comprar una franquicia puede ser una perspectiva emocionante. No solo tiene muchas opciones, sino que también puede aprovechar las ventajas de las franquicias para ayudarlo a construir su negocio. Estas ventajas incluyen un modelo de negocio preexistente, reconocimiento de nombre y soporte administrativo continuo de su franquicia. Sin embargo, deberá observar las cláusulas del contrato de franquicia que pueden no estar diseñadas para sus mejores intereses. Obtenga varias opiniones confiables sobre la compra antes de firmar en la línea de puntos.
Alcance de las franquicias
Determine qué tipo de franquicia quiere comprar. Como señala la Administración de Pequeños Negocios, hay "franquicias de formato de negocios" y "franquicias de productos". El primero se refiere a un modelo de negocio con todo incluido con el soporte operativo continuo del franquiciador, mientras que el segundo vende un derecho de licencia de marca a un franquiciado. Solicite orientación a un asesor de franquicia o agente de negocios si necesita ayuda para reducir sus opciones.
No pase por alto las franquicias existentes, en lugar de comprar nuevas. La compra de franquicias existentes le ahorra dinero en inventario, equipos y señalización, así como el tiempo dedicado a la contratación y el desarrollo de una base de clientes.
Realizar la diligencia debida
Durante la etapa de "conocerte", obtén documentos de oferta de las franquicias de interés que describen las historias de las compañías y los propietarios, las estructuras de tarifas, los estados financieros y la relación de franquicia. Averigüe si la franquicia es legítima a través de la Comisión Federal de Comercio y Better Business Bureau. Solicite al franquiciador que proporcione una lista de los franquiciados existentes y comuníquese con esos propietarios para obtener más detalles sobre sus experiencias con el franquiciador y cómo fue su capacitación. Visite sus operaciones, si es posible. Además, hablar con los antiguos propietarios que terminaron sus franquicias puede ayudarlo a alertarle sobre posibles dificultades de una franquicia en particular.
Examinar el papeleo
El documento de divulgación de franquicias es el documento clave que se debe revisar al comprar una franquicia. Examine el documento en busca de disposiciones tales como la cuota de franquicia, que es el dinero que paga para otorgar una licencia al negocio. Verifique las tarifas de regalías, que se pagan a la compañía por el uso continuo de los recursos de la franquicia. Las franquicias varían ampliamente en las estructuras de tarifas, así que compare el rango de precios dentro de su industria. Es posible que desee consultar con un contador o un abogado para navegar por estas estipulaciones, dado que las FDD están escritas para proteger a los franquiciadores en lugar de a los franquiciados.
Firma el acuerdo
Antes de firmar el contrato de franquicia, tómese su tiempo y no se deje intimidar para firmar sin proteger sus derechos. Siempre puedes alejarte de un acuerdo irrazonable y renunciar a comprar. Esté atento a las cláusulas particulares del acuerdo, como los derechos de fusión y adquisición que podrían usarse para competir dentro de su territorio. Además, especifique que las modificaciones futuras del acuerdo no pueden aumentar sus obligaciones financieras. Evite los pactos y las disposiciones que imponen restricciones onerosas. Hable con al menos tres empresarios diferentes sobre su posible compra y obtenga sus comentarios: escuche opiniones objetivas sobre su inversión antes de firmar.
