La incorporación de nuevos productos a la línea de una empresa se realiza a veces cuando se incorpora a un nuevo proveedor, que representa diferentes artículos. El despliegue de nuevos productos tanto para el personal como para los clientes se logra a través de una introducción al proveedor y una garantía de que sus productos encajan bien con la compañía en general.
Artículos que necesitarás
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Materiales de marketing actuales
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Tarjeta de línea actual o listado de todos los productos y proveedores.
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Materiales de marketing e información sobre el nuevo vendedor.
Finalice todas las negociaciones del contrato con el nuevo proveedor para garantizar que se alcance un acuerdo aceptable. Reúnase con el nuevo proveedor para determinar la fecha de entrada de su representante y hable con su personal sobre los nuevos productos. Pídales que suministren suficientes materiales de marketing, hojas de información del producto y muestras para demostrar los productos y, si es posible, distribuirlos a los empleados. Proporcione al proveedor un número total de elementos necesarios para la reunión, según la cantidad de empleados que asistan.
Redactar un correo electrónico interno o una nota a todos los miembros del personal que anuncian la nueva relación. Proporcione una descripción general del proveedor, incluido el nombre del representante que trabaja con su empresa y la fecha en que los nuevos productos estarán disponibles. Explique cada nuevo producto en un párrafo. Incluya un enlace al sitio web del proveedor o adjunte los materiales de marketing del producto.
Envíe un correo electrónico o una nota por separado para solicitar que todo el personal esté presente en la reunión de presentación y presentación programada con el proveedor. Indique la fecha, hora y lugar de la reunión. Vuelva a incluir la información del producto y recuerde a los empleados que se comuniquen con usted o con la gerencia si tienen preguntas o inquietudes.
Organice la reunión de proveedores trabajando con el representante. Programe el tiempo suficiente para que usted o un miembro de la gerencia superior de su compañía hablen primero, para presentar al nuevo proveedor. Luego haga que el proveedor hable sobre la asociación y los nuevos productos. Distribuya literatura y muestras adicionales del producto, si están disponibles. Asigne tiempo para que los empleados hagan preguntas y para que el representante del proveedor se reúna con la gerencia superior, si el tiempo lo permite.
Programe reuniones separadas para los miembros del equipo de ventas de productos y el personal de la oficina de contabilidad. Haga que el proveedor se reúna con el equipo de ventas responsable de vender los artículos y organice reuniones adicionales para capacitar y educar a todos los miembros de las ventas. Solicite a un representante del departamento de cuentas por cobrar del proveedor que se reúna con su departamento de contabilidad para analizar los procesos de pago y facturación.
Promover los nuevos productos. Incluya información en su sitio web, página de redes sociales y otros materiales de marketing. Elabora y distribuye un comunicado de prensa. Asegúrese de anotar el nombre del vendedor en todo el material.
Consejos
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Use comunicaciones internas como correo electrónico e intranets para promover el próximo anuncio. Esta es una forma de permitir que los miembros del personal generen entusiasmo sobre la anticipación de los nuevos elementos disponibles a través del nuevo proveedor.
Advertencia
No firme un acuerdo con un nuevo proveedor hasta que se haya ejecutado toda la diligencia debida, y se haya considerado que el proveedor es solvente y capaz de satisfacer todos los envíos y acuerdos comerciales.
