El margen de ganancia bruta es el porcentaje de los ingresos de su empresa que se convierte en ganancia bruta. Es una medida clave de la rentabilidad de una empresa. El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y los costos de los bienes vendidos, que es igual a la ganancia bruta, dividida por los ingresos. Por lo tanto, las disminuciones en el margen generalmente ocurren debido a la disminución de los ingresos en relación con el volumen de ventas o un mayor costo de ventas.
Reducir los factores de ingresos
Si sus ingresos disminuyen debido a un menor volumen de ventas, no necesariamente afecta su margen bruto. Sin embargo, si la disminución de los ingresos se debe a precios más bajos en las ventas, el margen bruto generalmente disminuye. Una serie de factores hacen que una empresa baje los precios y, posteriormente, experimente una reducción del margen bruto. Incluyen:
- Descuentos por exceso de inventario: Cuando ordena demasiado inventario en relación con la demanda, normalmente tiene que descontar el inventario restante para generar ingresos y flujo de efectivo. Las rebajas significan precios más bajos por unidad.
- Aumento de la competencia: Si más competidores ingresan al mercado con productos sustitutos, es posible que tenga que reducir sus puntos de precio regulares en artículos para mantener o hacer crecer su negocio de cliente.
- Objetivos de la base de clientes: En algunos casos, las compañías bajan los puntos de precio por un tiempo como parte de un objetivo agresivo de construir una base de clientes. Este objetivo puede causar disminuciones temporales en el margen bruto, con el objetivo de aumentar los precios una vez que se alcance el objetivo.
Factores de costo creciente
Para un fabricante, COGS incluye elementos como costos de materiales, costos por unidad de producto y gastos directos de mano de obra. Para un revendedor, COGS incluye elementos tales como costos de adquisición de productos, tarifas de envío y empaque. A medida que aumentan los costos para un fabricante, generalmente afectan al productor y al revendedor. Si un fabricante tiene que pagar tarifas más altas a sus proveedores de materiales, por ejemplo, sufre un margen bruto reducido o transfiere los costos más altos al revendedor.
Además de poder asumir los costos adicionales de los fabricantes, los revendedores a menudo tienen que cubrir los aumentos en las tarifas de envío de los proveedores de transporte. Los materiales que se utilizan en el embalaje también pueden aumentar con el tiempo.
Reaccionando a los márgenes decrecientes
Los márgenes brutos decrecientes son problemáticos Porque señalan una reducción en la rentabilidad. Si una empresa no logra una fuerte ganancia bruta, es difícil generar una ganancia operativa y una ganancia neta de resultados. Estabilizar la compra de inventarios para minimizar los descuentos en los precios es una estrategia para combatir los márgenes decrecientes. Una mejor comercialización y creación de marca también puede aumentar la percepción de valor del cliente al comprar productos. Por el lado de los costos, negociar firmemente con los proveedores y buscar opciones de menor costo cuando las tasas aumentan son estrategias para proteger los márgenes.
