Los mensajes subliminales son mensajes ocultos contenidos en otro mensaje. Estos mensajes pretenden ser ignorados por su mente consciente, pero recogidos por su mente subconsciente. Los mensajes subliminales pueden ser hablados (algunos se graban al revés y se reproducen hacia adelante en una técnica llamada backmasking) o se escriben (aparecen durante una presentación). Si bien hay pruebas limitadas de que estas técnicas funcionan de manera positiva o negativa, el uso de mensajes simples y cortos puede mejorar. comunicación, así que considera esta técnica cuando necesites ser persuasivo para expresar tu punto de vista.
Creando un mensaje persuasivo
Los mensajes subliminales se han utilizado en publicidad y marketing desde la década de 1950. En 1974, la publicidad federal fue prohibida por la Comisión Federal de Comunicaciones de los Estados Unidos. Sin embargo, muchas compañías han utilizado las imágenes sexuales en anuncios impresos y mensajes flash o subaudibles para alentar a las personas a realizar compras o actuar de ciertas maneras. Algunos anuncios contienen ilusiones ópticas que contienen imágenes que usted no nota al principio y que tienen la intención de hacerle sentir positivamente el producto y comprarlo.
A pesar de la naturaleza controvertida de los mensajes subliminales, como las letras ocultas en la música rock que alientan el uso de drogas o el suicidio, se pueden encontrar algunas aplicaciones potencialmente positivas en los mercados de autoayuda, como los programas de pérdida de peso y mejora de la autoestima. Dichos programas enfatizan el uso de frases afirmativas como "Puedo perder estas 10 libras en la víspera de Año Nuevo" y "Tengo éxito en lo que hago" o "Odio el olor a humo". La idea es que repetir la declaración crea una profecía autocumplida. Este tipo de enfoque ha llevado a muchos a lograr objetivos personales, como dejar de fumar, junto con otras técnicas.
Use mensajes subliminales en las operaciones diarias para enfocarse menos en la manipulación y más en la persuasión. Para crear un mensaje persuasivo, concéntrate en tu audiencia y en sus necesidades. Cuanto más emocional sea el contenido, más probable es que su mensaje sea recibido como viable. Por lo tanto, para crear un mensaje convincente, encuentre la combinación correcta de texto motivador e imágenes para convencer a su audiencia. Esto implica diseñar logotipos y otras imágenes visuales que sean fáciles de recordar y que se asocien fácilmente con su producto o servicio. Destaque la propaganda para hacer que su comunicación sea más significativa a largo plazo. Otra forma de influir en su audiencia es obtener el respaldo de las fuentes en las que su audiencia ya confía y respeta. Use fuertes mensajes negativos para tener un impacto rápido. Por ejemplo, usar "detener la velocidad o morir" en lugar de la leve "ralentización" indica que hay una consecuencia más grave de ignorar el mensaje. Esto posteriormente provoca un mayor efecto. Use mensajes simples y sutiles que refuercen su mensaje básico para influir y persuadir con éxito a las personas en situaciones personales y profesionales.
